Thomson Reuters розробляє надійний контент, дані й технології для фахівців, які працюють у сфері юридичних послуг, оподаткування та бухгалтерського обліку, міжнародної торгівлі, управління ризиками, страхування, консалтингу та світових новин. До її портфеля входять платформи для юридичних досліджень, програмне забезпечення для оподаткування й бухгалтерського обліку, інструменти для забезпечення відповідності вимогам і дотримання нормативних положень, а також медіасервіси Reuters. Поєднуючи галузеву експертизу з інвестиціями в генеративний штучний інтелект, Thomson Reuters допомагає юридичним фірмам, корпораціям, податковим фахівцям і медіаорганізаціям працювати зі складною інформацією, оптимізувати робочі процеси та ухвалювати більш обґрунтовані рішення.
Керівник відділу розвитку бізнесу, Мехіко
Керуйте командою фахівців із розвитку бізнесу Thomson Reuters у Мехіко, навчайте її та контролюйте роботу в Salesforce. Допомагайте перетворювати кваліфіковані маркетингові ліди на дохід, спрямовуючи команду до її цілей.
Опис
- Керуйте командою фахівців із розвитку бізнесу та розвивайте її за допомогою наставництва й навчання.
- Допомагайте команді досягати місячних і річних цілей або перевищувати їх.
- Визначайте щоденні очікування щодо активності та контролюйте їх виконання представниками.
- Регулярно надавайте зворотний зв’язок і підтримуйте професійний розвиток.
- Стежте, щоб дії та контакти з клієнтами своєчасно й точно фіксувалися в Salesforce.
- Формуйте командну культуру, засновану на цінностях Thomson Reuters.
- Заохочуйте безперервне навчання та допомагайте учасникам команди швидко здобувати нові навички.
- Керуйте результативністю в умовах тиску та зміцнюйте стійкість команди.
- Очолюйте зміни й заохочуйте творчість та інновації, співпрацюючи з відділами продажів і маркетингу для зростання доходу.
- Аналізуйте показники роботи команди та дані про воронку продажів.
- Визначайте сфери для вдосконалення та розробляйте плани дій.
- Співпрацюйте з відділами продажів, маркетингу й навчання, щоб підвищити ефективність команди та її внесок у дохід.
Вимоги
- Ступінь бакалавра.
- Підтверджений досвід управління командами продажів або розвитку бізнесу та їх розвитку, бажано у сфері технологій чи SaaS.
- Відмінні навички усної та письмової комунікації.
- Розвинені навички міжособистісного спілкування та вміння мотивувати й надихати команду.
- Професійна поведінка та здатність бути прикладом для інших.
- Досвід розвитку гнучкого навчання й адаптивності в командах.
- Сильні організаційні й аналітичні навички.
- Досвід роботи з CRM-системами; перевагою буде Salesforce.
- Готовність працювати за графіком, що підтримує команду та відповідає потребам клієнтів.
- Мотивований, конкурентний і позитивний підхід, захоплення наставництвом і розвитком інших.
- Бажано: адаптивність і стійкість під час керівництва командами в період змін.
- Бажано: досвід створення інклюзивної та позитивної командної культури, що сприяє залученості й утриманню працівників.
- Бажано: уміння розвивати відповідальність за допомогою чітких цілей і прозорих показників.
- Бажано: практичний досвід роботи з інструментами ШІ та заохочення їх використання в команді.
- Бажано: досвід роботи з інструментами взаємодії з клієнтами, як-от Outreach, Salesforce і Genesys.
- Бажано: коучинг на основі даних із використанням інформаційних панелей і аналітики воронки продажів.
Переваги
- Гібридний формат роботи для офісних посад.
- Гнучкі умови роботи, зокрема можливість працювати з будь-якого місця до восьми тижнів на рік.
- Підтримувальні політики Flex My Way.
- Можливості кар’єрного розвитку та зростання.
- Програми Grow My Way і розвиток навичок із пріоритетом практичних умінь.
- Гнучка відпустка.
- Два загальнокорпоративні вихідні дні для підтримки психічного здоров’я.
- Доступ до застосунку Headspace.
- Пенсійні заощадження.
- Відшкодування витрат на навчання.
- Програми заохочення працівників.
- Ресурси для підтримки психічного, фізичного та фінансового добробуту.
- Два оплачувані дні волонтерства щороку.
- Можливість долучатися до консалтингових проєктів на безоплатній основі та ESG-ініціатив.
- Розумні умови для кваліфікованих людей з інвалідністю та тих, чиї релігійні переконання є щирими й глибоко вкоріненими.