Thomson Reuters sviluppa contenuti, dati e tecnologie affidabili per i professionisti che operano nei servizi legali, nella fiscalità e nella contabilità, nel commercio internazionale, nella gestione dei rischi, nelle assicurazioni, nella consulenza e nell’informazione globale. Il suo portafoglio comprende piattaforme di ricerca giuridica, software fiscali e contabili, strumenti per la conformità normativa e servizi media di Reuters. Combinando competenze specialistiche e investimenti nell’intelligenza artificiale generativa, Thomson Reuters aiuta studi legali, aziende, professionisti fiscali e organizzazioni dei media a gestire informazioni complesse, semplificare i flussi di lavoro e prendere decisioni più consapevoli.
Responsabile dei rappresentanti per lo sviluppo commerciale, Città del Messico
Guida il team di rappresentanti per lo sviluppo commerciale di Thomson Reuters a Città del Messico, supportandone i risultati e gestendo le attività in Salesforce. Aiuta a trasformare i lead qualificati del marketing in ricavi e accompagna il team verso i suoi obiettivi.
Descrizione
- Guida e sviluppa un team di rappresentanti per lo sviluppo commerciale attraverso coaching e mentoring.
- Porta il team a raggiungere o superare gli obiettivi mensili e annuali.
- Definisci le aspettative quotidiane sulle attività e responsabilizza i rappresentanti.
- Fornisci feedback regolari e sostieni lo sviluppo professionale.
- Assicurati che le attività e i contatti con i clienti siano registrati in Salesforce in modo accurato e tempestivo.
- Costruisci una cultura di team basata sui valori di Thomson Reuters.
- Promuovi l’apprendimento continuo e aiuta i membri del team ad acquisire rapidamente nuove competenze.
- Gestisci le prestazioni sotto pressione e rafforza la resilienza del team.
- Guida il cambiamento e incoraggia creatività e innovazione, collaborando con i team Vendite e Marketing per aumentare i ricavi.
- Esamina le metriche di prestazione del team e i dati della pipeline.
- Individua le aree di miglioramento e attua piani d’azione.
- Collabora con i team Vendite, Marketing ed Enablement per migliorare l’efficacia del team e il suo contributo ai ricavi.
Requisiti
- Laurea triennale o equivalente.
- Esperienza comprovata nella gestione e nello sviluppo di team di vendita o sviluppo commerciale, preferibilmente nel settore tecnologico o SaaS.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale.
- Ottime capacità interpersonali e attitudine a motivare e ispirare un team.
- Professionalità e capacità dimostrata di guidare dando l’esempio.
- Esperienza nel promuovere l’apprendimento agile e l’adattabilità all’interno dei team.
- Ottime capacità organizzative e analitiche.
- Esperienza con sistemi CRM; la conoscenza di Salesforce è preferibile.
- Disponibilità a lavorare con orari che consentano di supportare il team e soddisfare le esigenze dei clienti.
- Approccio motivato, competitivo e positivo, con passione per il coaching e lo sviluppo degli altri.
- Costituiscono titolo preferenziale l’adattabilità e la resilienza nella guida di team durante i cambiamenti.
- È preferibile avere esperienza nella creazione di una cultura di team inclusiva e positiva, che favorisca il coinvolgimento e la fidelizzazione.
- È preferibile saper promuovere la responsabilità attraverso obiettivi chiari e metriche trasparenti.
- È preferibile avere esperienza pratica con strumenti di IA e incoraggiarne l’uso nel team.
- È preferibile avere esperienza con strumenti per l’engagement commerciale come Outreach, Salesforce e Genesys.
- È preferibile saper offrire coaching basato sui dati, utilizzando dashboard e informazioni sulla pipeline.
Benefit
- Ambiente di lavoro ibrido per i ruoli con sede in ufficio.
- Opzioni di lavoro flessibili, inclusa la possibilità di lavorare da qualsiasi luogo fino a otto settimane all’anno.
- Politiche di supporto sul posto di lavoro Flex My Way.
- Opportunità di crescita e sviluppo professionale.
- Programmi Grow My Way e sviluppo basato sulle competenze.
- Ferie flessibili.
- Due giornate di riposo annuali dedicate alla salute mentale per tutta l’azienda.
- Accesso all’app Headspace.
- Piano di risparmio previdenziale.
- Rimborso delle spese di istruzione.
- Programmi di incentivi per i dipendenti.
- Risorse per il benessere mentale, fisico e finanziario.
- Due giornate retribuite di volontariato ogni anno.
- Possibilità di partecipare a progetti di consulenza pro bono e iniziative ESG.
- Adeguamenti ragionevoli per persone qualificate con disabilità e per chi abbia convinzioni religiose sincere.