Thomson Reuters utvecklar tillförlitligt innehåll, data och teknik för yrkesverksamma inom juridiska tjänster, skatt och redovisning, internationell handel, riskhantering, försäkring, rådgivning och globala nyheter. Portföljen omfattar plattformar för juridisk forskning, programvara för skatt och redovisning, verktyg för efterlevnad och reglering samt Reuters medietjänster. Genom att kombinera specialistkompetens med investeringar i generativ AI hjälper Thomson Reuters advokatbyråer, företag, skatteexperter och medieorganisationer att hantera komplex information, effektivisera arbetsflöden och fatta bättre underbyggda beslut.
Chef för affärsutvecklingsrepresentanter, Mexico City
Leda Thomson Reuters team av affärsutvecklingsrepresentanter i Mexico City, coacha deras prestationer och hantera Salesforce-aktiviteter. Hjälp teamet att omvandla kvalificerade marknadsföringsleads till intäkter och nå sina mål.
Beskrivning
- Leda och utveckla ett team av affärsutvecklingsrepresentanter genom coachning och mentorskap.
- Driva teamet att nå eller överträffa månads- och årsmål.
- Fastställa förväntningar på daglig aktivitet och hålla representanterna ansvariga.
- Ge regelbunden återkoppling och stödja den professionella utvecklingen.
- Säkerställa att aktiviteter och kundkontakter registreras korrekt och utan dröjsmål i Salesforce.
- Bygga en teamkultur som vilar på Thomson Reuters värderingar.
- Främja kontinuerligt lärande och hjälpa teammedlemmarna att snabbt tillägna sig nya färdigheter.
- Hantera prestationer under press och stärka teamets motståndskraft.
- Leda förändring och uppmuntra kreativitet och innovation samt samarbeta med försäljning och marknadsföring för att öka intäkterna.
- Granska teamets prestationsmått och pipeline-data.
- Identifiera förbättringsområden och införa handlingsplaner.
- Samarbeta med försäljning, marknadsföring och Enablement för att förbättra teamets effektivitet och intäktsbidrag.
Krav
- Kandidatexamen.
- Dokumenterad erfarenhet av att leda och utveckla sälj- eller affärsutvecklingsteam, helst inom teknik eller SaaS.
- Utmärkt muntlig och skriftlig kommunikationsförmåga.
- God samarbetsförmåga och förmåga att motivera och inspirera ett team.
- Professionellt uppträdande och vana att föregå med gott exempel.
- Erfarenhet av att främja agilt lärande och anpassningsförmåga i team.
- God organisatorisk och analytisk förmåga.
- Erfarenhet av CRM-system; Salesforce är meriterande.
- Vilja att arbeta de tider som behövs för att stödja teamet och tillgodose kundernas behov.
- Motiverad, tävlingsinriktad och positiv inställning samt passion för att coacha och utveckla andra.
- Meriterande: anpassningsförmåga och motståndskraft när team leds genom förändring.
- Meriterande: erfarenhet av att skapa en inkluderande och positiv teamkultur som främjar engagemang och att medarbetare stannar kvar.
- Meriterande: förmåga att skapa ansvarstagande genom tydliga mål och transparenta mätetal.
- Meriterande: praktisk erfarenhet av AI-verktyg och att uppmuntra teamet att använda dem.
- Meriterande: erfarenhet av verktyg för säljarbete, till exempel Outreach, Salesforce och Genesys.
- Meriterande: datadriven coachning med hjälp av instrumentpaneler och pipeline-insikter.
Förmåner
- Hybridarbete för kontorsbaserade roller.
- Flexibla arbetsalternativ, inklusive möjlighet att arbeta var som helst i upp till åtta veckor per år.
- Stödjande arbetsplatspolicyer genom Flex My Way.
- Möjligheter till karriärutveckling och avancemang.
- Program genom Grow My Way och kompetensbaserad utveckling.
- Flexibel semester.
- Två lediga dagar per år för psykisk hälsa för hela företaget.
- Tillgång till appen Headspace.
- Pensionssparande.
- Ersättning för utbildningskostnader.
- Incitamentsprogram för medarbetare.
- Resurser för psykiskt, fysiskt och ekonomiskt välbefinnande.
- Två betalda volontärdagar per år.
- Möjlighet att delta i pro bono-konsultprojekt och ESG-initiativ.
- Skäliga anpassningar för kvalificerade personer med funktionsnedsättning och uppriktigt utövade religiösa övertygelser.