Η Thomson Reuters αναπτύσσει αξιόπιστο περιεχόμενο, δεδομένα και τεχνολογίες για επαγγελματίες που εργάζονται στις νομικές υπηρεσίες, τη φορολογία και τη λογιστική, το διεθνές εμπόριο, τη διαχείριση κινδύνων, τις ασφάλειες, τις συμβουλευτικές υπηρεσίες και την παγκόσμια ενημέρωση. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει πλατφόρμες νομικής έρευνας, λογισμικό φορολογίας και λογιστικής, εργαλεία συμμόρφωσης και κανονιστικών απαιτήσεων, καθώς και υπηρεσίες μέσων ενημέρωσης της Reuters. Συνδυάζοντας εξειδικευμένη τεχνογνωσία με επενδύσεις στη γενετική τεχνητή νοημοσύνη, η Thomson Reuters βοηθά δικηγορικές εταιρείες, επιχειρήσεις, φορολογικούς επαγγελματίες και οργανισμούς μέσων ενημέρωσης να διαχειρίζονται σύνθετες πληροφορίες, να εξορθολογίζουν τις ροές εργασίας και να λαμβάνουν πιο τεκμηριωμένες αποφάσεις.
Διευθυντής ομάδας εκπροσώπων επιχειρηματικής ανάπτυξης, Πόλη του Μεξικού
Καθοδηγήστε την ομάδα εκπροσώπων επιχειρηματικής ανάπτυξης της Thomson Reuters στην Πόλη του Μεξικού, αναπτύσσοντας την απόδοσή της και διαχειριζόμενοι τη δραστηριότητα στο Salesforce. Βοηθήστε να μετατραπούν κατάλληλοι υποψήφιοι πελάτες από το μάρκετινγκ σε έσοδα, οδηγώντας την ομάδα προς τους στόχους της.
Περιγραφή
- Ηγηθείτε μιας ομάδας εκπροσώπων επιχειρηματικής ανάπτυξης και αναπτύξτε την μέσω καθοδήγησης και mentoring.
- Οδηγήστε την ομάδα στην επίτευξη ή την υπέρβαση των μηνιαίων και ετήσιων στόχων.
- Ορίστε προσδοκίες για τις καθημερινές δραστηριότητες και ζητήστε από τους εκπροσώπους να λογοδοτούν για την τήρησή τους.
- Παρέχετε τακτική ανατροφοδότηση και υποστηρίξτε την επαγγελματική ανάπτυξη.
- Διασφαλίστε ότι οι δραστηριότητες και οι επαφές με πελάτες καταγράφονται με ακρίβεια και έγκαιρα στο Salesforce.
- Καλλιεργήστε κουλτούρα ομάδας που βασίζεται στις αξίες της Thomson Reuters.
- Προωθήστε τη συνεχή μάθηση και βοηθήστε τα μέλη της ομάδας να αποκτούν γρήγορα νέες δεξιότητες.
- Διαχειριστείτε την απόδοση υπό πίεση και ενισχύστε την ανθεκτικότητα της ομάδας.
- Ηγηθείτε της αλλαγής και ενθαρρύνετε τη δημιουργικότητα και την καινοτομία, συνεργαζόμενοι με τις ομάδες πωλήσεων και μάρκετινγκ για την αύξηση των εσόδων.
- Εξετάζετε τους δείκτες απόδοσης της ομάδας και τα δεδομένα του αγωγού πωλήσεων.
- Εντοπίζετε τομείς προς βελτίωση και θέτετε σε εφαρμογή σχέδια δράσης.
- Συνεργάζεστε με τις ομάδες πωλήσεων, μάρκετινγκ και υποστήριξης για να βελτιώσετε την αποτελεσματικότητα της ομάδας και τη συμβολή της στα έσοδα.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου.
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στη διαχείριση και ανάπτυξη ομάδων πωλήσεων ή επιχειρηματικής ανάπτυξης, κατά προτίμηση στον τομέα της τεχνολογίας ή του λογισμικού ως υπηρεσίας (SaaS).
- Εξαιρετικές δεξιότητες προφορικής και γραπτής επικοινωνίας.
- Ισχυρές διαπροσωπικές δεξιότητες και ικανότητα παρακίνησης και έμπνευσης μιας ομάδας.
- Επαγγελματική συμπεριφορά και ιστορικό ηγεσίας με το προσωπικό παράδειγμα.
- Εμπειρία στην προώθηση ευέλικτης μάθησης και προσαρμοστικότητας στις ομάδες.
- Ισχυρές οργανωτικές και αναλυτικές δεξιότητες.
- Εμπειρία με συστήματα διαχείρισης πελατειακών σχέσεων (CRM)· επιθυμητή η γνώση του Salesforce.
- Διάθεση για εργασία σε ωράριο που εξυπηρετεί την ομάδα και τις ανάγκες των πελατών.
- Παρακίνηση, ανταγωνιστικό πνεύμα και θετική προσέγγιση, με πάθος για την καθοδήγηση και την ανάπτυξη άλλων.
- Επιθυμητό: προσαρμοστικότητα και ανθεκτικότητα κατά την ηγεσία ομάδων σε περιόδους αλλαγής.
- Επιθυμητό: εμπειρία στη δημιουργία θετικής κουλτούρας ομάδας χωρίς αποκλεισμούς, που ενισχύει τη συμμετοχή και τη διατήρηση εργαζομένων.
- Επιθυμητό: ικανότητα ενίσχυσης της υπευθυνότητας μέσω σαφών στόχων και διαφανών μετρήσεων.
- Επιθυμητό: πρακτική εμπειρία με εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης και ενθάρρυνση της χρήσης τους από την ομάδα.
- Επιθυμητό: εμπειρία με εργαλεία αλληλεπίδρασης πωλήσεων, όπως τα Outreach, Salesforce και Genesys.
- Επιθυμητό: καθοδήγηση με βάση δεδομένα, χρησιμοποιώντας πίνακες ελέγχου και πληροφορίες από τον αγωγό πωλήσεων.
Παροχές
- Υβριδικό περιβάλλον εργασίας για θέσεις με βάση το γραφείο.
- Ευέλικτες επιλογές εργασίας, συμπεριλαμβανομένης της δυνατότητας εργασίας από οπουδήποτε για έως οκτώ εβδομάδες τον χρόνο.
- Υποστηρικτικές πολιτικές στον χώρο εργασίας στο πλαίσιο του Flex My Way.
- Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης και ανάπτυξης.
- Προγράμματα Grow My Way και ανάπτυξη με προτεραιότητα στις δεξιότητες.
- Ευέλικτη άδεια.
- Δύο ημέρες άδειας για όλη την εταιρεία αφιερωμένες στην ψυχική υγεία.
- Πρόσβαση στην εφαρμογή Headspace.
- Αποταμίευση για τη συνταξιοδότηση.
- Επιστροφή διδάκτρων.
- Προγράμματα κινήτρων εργαζομένων.
- Πόροι για την ψυχική, σωματική και οικονομική ευεξία.
- Δύο αμειβόμενες ημέρες εθελοντισμού κάθε χρόνο.
- Ευκαιρίες συμμετοχής σε έργα συμβουλευτικής pro bono και σε πρωτοβουλίες περιβάλλοντος, κοινωνίας και εταιρικής διακυβέρνησης (ESG).
- Εύλογες προσαρμογές για άτομα με αναπηρία που πληρούν τις προϋποθέσεις και για άτομα με ειλικρινείς και βαθιά ριζωμένες θρησκευτικές πεποιθήσεις.