Thomson Reuters разрабатывает надежный контент, данные и технологии для специалистов, работающих в сфере юридических услуг, налогообложения и бухгалтерского учета, международной торговли, управления рисками, страхования, консалтинга и мировых новостей. В ее портфель входят платформы для юридических исследований, программное обеспечение для налогообложения и бухгалтерского учета, инструменты для обеспечения соответствия требованиям и соблюдения нормативных требований, а также медиасервисы Reuters. Объединяя отраслевую экспертизу с инвестициями в генеративный искусственный интеллект, Thomson Reuters помогает юридическим фирмам, корпорациям, налоговым специалистам и медиакомпаниям работать со сложной информацией, оптимизировать рабочие процессы и принимать более обоснованные решения.
Руководитель отдела развития бизнеса, Мехико
Руководите командой специалистов по развитию бизнеса Thomson Reuters в Мехико, обучая сотрудников и контролируя работу в Salesforce. Помогайте превращать квалифицированные маркетинговые лиды в доход, направляя команду к достижению целей.
Описание
- Руководите командой специалистов по развитию бизнеса и развивайте её с помощью наставничества и обучения.
- Помогайте команде достигать месячных и годовых целей или превосходить их.
- Устанавливайте ежедневные ожидания по активности и контролируйте их выполнение представителями.
- Регулярно предоставляйте обратную связь и поддерживайте профессиональное развитие.
- Следите за тем, чтобы действия и контакты с клиентами своевременно и точно фиксировались в Salesforce.
- Формируйте командную культуру, основанную на ценностях Thomson Reuters.
- Поощряйте непрерывное обучение и помогайте сотрудникам быстро осваивать новые навыки.
- Управляйте результативностью в условиях давления и укрепляйте устойчивость команды.
- Руководите изменениями, поощряйте творчество и инновации, сотрудничая с отделами продаж и маркетинга для роста дохода.
- Анализируйте показатели команды и данные о воронке продаж.
- Определяйте области для улучшения и разрабатывайте планы действий.
- Сотрудничайте с отделами продаж, маркетинга и обучения, чтобы повысить эффективность команды и её вклад в доход.
Требования
- Степень бакалавра.
- Подтверждённый опыт управления командами продаж или развития бизнеса и их развития, желательно в сфере технологий или SaaS.
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации.
- Развитые навыки межличностного общения и способность мотивировать и вдохновлять команду.
- Профессиональное поведение и умение подавать пример.
- Опыт развития в командах гибкого обучения и адаптивности.
- Отличные организаторские и аналитические навыки.
- Опыт работы с CRM-системами; предпочтительно Salesforce.
- Готовность работать по графику, который поддерживает команду и отвечает потребностям клиентов.
- Мотивированный, конкурентный и позитивный настрой, а также интерес к наставничеству и развитию других.
- Желательно: адаптивность и устойчивость при руководстве командами в период изменений.
- Желательно: опыт создания инклюзивной и позитивной командной культуры, способствующей вовлечённости и удержанию сотрудников.
- Желательно: умение укреплять ответственность с помощью чётких целей и прозрачных показателей.
- Желательно: практический опыт работы с инструментами ИИ и поощрения их использования в команде.
- Желательно: опыт работы с инструментами взаимодействия с клиентами, такими как Outreach, Salesforce и Genesys.
- Желательно: коучинг на основе данных с использованием панелей мониторинга и аналитики воронки продаж.
Преимущества
- Гибридный формат работы для сотрудников офисных должностей.
- Гибкие условия работы, включая возможность работать из любого места до восьми недель в год.
- Поддерживающие политики Flex My Way.
- Возможности карьерного развития и роста.
- Программы Grow My Way и развитие навыков с приоритетом практических умений.
- Гибкий отпуск.
- Два общекорпоративных выходных дня для заботы о психическом здоровье.
- Доступ к приложению Headspace.
- Накопления на пенсию.
- Компенсация расходов на обучение.
- Программы поощрения сотрудников.
- Ресурсы для поддержки психического, физического и финансового благополучия.
- Два оплачиваемых дня волонтёрской работы в год.
- Возможность участвовать в консультационных проектах на безвозмездной основе и инициативах в области ESG.
- Разумные условия для квалифицированных людей с инвалидностью и тех, чьи религиозные убеждения искренни и глубоко укоренены.