A Thomson Reuters desenvolve conteúdo, dados e tecnologia confiáveis para profissionais que atuam em serviços jurídicos, tributos e contabilidade, comércio internacional, gestão de riscos, seguros, consultoria e notícias globais. Seu portfólio inclui plataformas de pesquisa jurídica, softwares tributários e contábeis, ferramentas de conformidade e regulamentação e serviços de mídia da Reuters. Ao combinar conhecimento especializado com investimentos em inteligência artificial generativa, a Thomson Reuters ajuda escritórios de advocacia, empresas, profissionais tributários e organizações de mídia a gerenciar informações complexas, otimizar fluxos de trabalho e tomar decisões mais bem fundamentadas.
Gerente de representantes de desenvolvimento de negócios, Cidade do México
Lidere a equipe de representantes de desenvolvimento de negócios da Thomson Reuters na Cidade do México, orientando o desempenho e gerenciando as atividades no Salesforce. Ajude a converter leads qualificados de marketing em receita e conduza a equipe para alcançar suas metas.
Descrição
- Lidere e desenvolva uma equipe de representantes de desenvolvimento de negócios por meio de orientação e mentoria.
- Conduza a equipe para atingir ou superar as metas mensais e anuais.
- Defina as expectativas diárias de atividade e responsabilize os representantes por seus resultados.
- Forneça feedback regularmente e apoie o desenvolvimento profissional.
- Garanta que as atividades e os contatos com clientes sejam registrados no Salesforce de forma precisa e pontual.
- Construa uma cultura de equipe baseada nos valores da Thomson Reuters.
- Promova o aprendizado contínuo e ajude os integrantes da equipe a adquirir novas habilidades rapidamente.
- Gerencie o desempenho sob pressão e fortaleça a resiliência da equipe.
- Lidere mudanças e incentive a criatividade e a inovação, trabalhando com as equipes de Vendas e Marketing para aumentar a receita.
- Analise as métricas de desempenho da equipe e os dados do pipeline.
- Identifique oportunidades de melhoria e implemente planos de ação.
- Trabalhe com as equipes de Vendas, Marketing e Enablement para melhorar a eficácia da equipe e sua contribuição para a receita.
Requisitos
- Bacharelado.
- Experiência comprovada na gestão e no desenvolvimento de equipes de vendas ou desenvolvimento de negócios, preferencialmente em tecnologia ou SaaS.
- Excelente comunicação oral e escrita.
- Boas habilidades interpessoais e capacidade de motivar e inspirar uma equipe.
- Postura profissional e histórico de liderança pelo exemplo.
- Experiência em promover aprendizado ágil e adaptabilidade nas equipes.
- Fortes habilidades organizacionais e analíticas.
- Experiência com sistemas de CRM; Salesforce é desejável.
- Disponibilidade para trabalhar em horários que apoiem a equipe e atendam às necessidades dos clientes.
- Perfil motivado, competitivo e positivo, com paixão por orientar e desenvolver outras pessoas.
- É desejável ter adaptabilidade e resiliência para liderar equipes durante mudanças.
- É desejável ter experiência na criação de uma cultura de equipe inclusiva e positiva, que apoie o engajamento e a retenção.
- É desejável ter capacidade de promover a responsabilização por meio de metas claras e métricas transparentes.
- É desejável ter experiência prática com ferramentas de IA e incentivar seu uso pela equipe.
- É desejável ter experiência com ferramentas de engajamento de vendas, como Outreach, Salesforce e Genesys.
- É desejável ter experiência em orientação baseada em dados, usando painéis e informações do pipeline.
Benefícios
- Ambiente de trabalho híbrido para funções baseadas em escritório.
- Opções de trabalho flexíveis, incluindo até oito semanas por ano trabalhando de qualquer lugar.
- Políticas de apoio ao ambiente de trabalho Flex My Way.
- Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional.
- Programação Grow My Way e desenvolvimento com foco em habilidades.
- Férias flexíveis.
- Dois dias de folga anuais para toda a empresa dedicados à saúde mental.
- Acesso ao aplicativo Headspace.
- Plano de previdência.
- Reembolso de mensalidades educacionais.
- Programas de incentivo para funcionários.
- Recursos para o bem-estar mental, físico e financeiro.
- Dois dias remunerados de voluntariado por ano.
- Oportunidades de participar de projetos de consultoria pro bono e iniciativas ESG.
- Adaptações razoáveis para pessoas qualificadas com deficiência e para quem tenha crenças religiosas sinceras.