Sokin
Sokin
51 – 200 Empleados
FinanzasFintech
Sokin es una empresa fintech que desarrolla servicios financieros para negocios que operan a través de fronteras. Su plataforma multidivisa permite transferir, mantener e intercambiar más de 100 monedas desde un mismo sistema, con acceso a tipos de cambio competitivos. Al mejorar los corredores de pago y hacer más transparente el movimiento internacional de dinero, Sokin ayuda a las organizaciones a gestionar las transacciones transfronterizas con mayor eficiencia y menos costes ocultos.

Gerente de Desarrollo de Negocio – Híbrido en Sídney

Impulsa el desarrollo de negocio empresarial para las soluciones globales de pagos, divisas y tesorería de Sokin. Construye una cartera de oportunidades cualificadas en Sídney y Melbourne.

Descripción

  • Identificar, cualificar y captar prospectos corporativos de alto valor en cuentas del segmento medio y empresariales
  • Desarrollar una sólida cartera comercial que fomente relaciones duraderas con los clientes
  • Generar nuevo negocio mediante LinkedIn, información del CRM, referencias de socios, prospección saliente y otros canales
  • Evaluar las necesidades de los clientes, las prioridades de tesorería, la exposición a divisas y los desafíos relacionados con pagos internacionales y cuentas por cobrar
  • Iniciar conversaciones con altos responsables y tomadores de decisiones mediante correo electrónico, teléfono, LinkedIn y acciones sociales específicas
  • Organizar y coordinar llamadas de descubrimiento y reuniones comerciales con prospectos cualificados
  • Colaborar con los equipos de Marketing, Cumplimiento, Producto e Incorporación de Clientes para hacer avanzar las oportunidades
  • Mantener precisos y actualizados los registros del CRM, las etapas de la cartera, la información sobre prospectos y los informes
  • Contribuir a campañas salientes y programas específicos de salida al mercado
  • Cumplir las expectativas semanales de actividad y los objetivos mensuales de oportunidades cualificadas
  • Desarrollar experiencia en mercados internacionales, prácticas de ventas empresariales, divisas y soluciones de tesorería

Requisitos

  • Al menos seis años de experiencia demostrable en ventas empresariales
  • Éxito demostrado en la gestión de operaciones complejas y de alto valor, así como de ciclos de ventas prolongados con altos responsables
  • Experiencia consolidada y liderazgo de opinión en un campo especializado
  • Capacidad para llevar a cabo conversaciones de descubrimiento eficaces y aplicar métodos estructurados de cualificación
  • Habilidad para identificar objetivos comerciales, desafíos operativos y necesidades de tesorería
  • Excelente comunicación oral y escrita
  • Capacidad para crear mensajes claros, persuasivos y centrados en el valor para directores financieros, directores de finanzas, responsables de tesorería y directores de finanzas
  • Sólido criterio comercial, con capacidad para priorizar oportunidades según su valor, urgencia y alineación estratégica
  • Enfoque orientado al crecimiento y ambición de convertirse en un asesor de confianza
  • Persona muy organizada y atenta al detalle, con prácticas disciplinadas de CRM
  • Enfoque estructurado para supervisar la cartera, realizar previsiones e informar sobre el rendimiento
  • Comodidad en el uso de herramientas de ventas actuales y plataformas CRM
  • Se valora la experiencia con Zoho
  • Autorización legal para trabajar en la jurisdicción donde trabajará la persona candidata

Beneficios

  • Acceso a herramientas de ventas de alta calidad y a un manual comercial consolidado
  • Desarrollo profesional continuo dentro de la organización comercial más amplia de Sokin
  • Entorno laboral inclusivo
  • Adaptaciones durante el proceso de selección
  • Cultura de trabajo flexible y adaptable
  • Entorno de equipo colaborativo, innovador y acogedor

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