Sokin je fintechová společnost, která vytváří finanční služby pro firmy působící přes hranice. Její mult měnová platforma podporuje převody, držení a směnu více než 100 měn v jediném systému a poskytuje přístup ke konkurenceschopným směnným kurzům. Díky zlepšování platebních tras a větší transparentnosti mezinárodních převodů pomáhá Sokin organizacím efektivněji spravovat přeshraniční transakce a omezovat skryté náklady.
Manažer rozvoje obchodu — hybridní práce v Sydney
Rozvíjejte korporátní prodej globálních platebních, devizových a treasury řešení společnosti Sokin. Budujte kvalitní prodejní příležitosti v Sydney a Melbourne.
Popis
- Vyhledávat, kvalifikovat a oslovovat perspektivní korporátní klienty ze segmentu středně velkých a velkých podniků
- Budovat robustní prodejní trychtýř podporující dlouhodobé vztahy s klienty
- Získávat nový obchod prostřednictvím LinkedInu, poznatků z CRM, doporučení partnerů, outbound prospectingu a dalších kanálů
- Posuzovat potřeby klientů, priority treasury, devizovou expozici a problémy spojené s mezinárodními platbami a pohledávkami
- Navazovat rozhovory s vedoucími pracovníky a osobami s rozhodovací pravomocí prostřednictvím e-mailu, telefonu, LinkedInu a cíleného oslovení na sociálních sítích
- Organizovat a koordinovat kvalifikované úvodní hovory a obchodní schůzky
- Spolupracovat s týmy marketingu, compliance, produktu a onboardingu klientů na rozvoji příležitostí
- Udržovat přesné a aktuální záznamy v CRM, fáze trychtýře, informace o potenciálních klientech a reporting
- Přispívat k outbound kampaním a cíleným programům uvedení na trh
- Plnit týdenní očekávání v oblasti aktivity a měsíční cíle kvalifikovaných příležitostí
- Rozvíjet odborné znalosti mezinárodních trhů, podnikových prodejních postupů, devizových operací a treasury řešení
Požadavky
- Nejméně šest let prokazatelné praxe v podnikovém prodeji
- Prokazatelné úspěchy při řízení komplexních transakcí s vysokou hodnotou a dlouhými prodejními cykly ve spolupráci s vedoucími pracovníky
- Ustálená odbornost a názorové vedení ve specializované oblasti
- Schopnost vést efektivní úvodní rozhovory a používat strukturované kvalifikační metody
- Schopnost identifikovat obchodní cíle, provozní výzvy a potřeby treasury
- Vynikající písemné a ústní komunikační dovednosti
- Schopnost vytvářet jasná, přesvědčivá sdělení zaměřená na hodnotu pro finanční ředitele, ředitele financí, pokladníky a vedoucí finančních oddělení
- Silný obchodní úsudek a schopnost řadit příležitosti podle hodnoty, naléhavosti a strategického souladu
- Orientace na růst a ambice stát se důvěryhodným poradcem
- Výborná organizovanost a smysl pro detail spolu s disciplinovanou prací v CRM
- Strukturovaný přístup k dohledu nad trychtýřem, prognózování a reportingu výkonnosti
- Pohodlná práce s moderními prodejními nástroji a CRM platformami
- Zkušenost se Zoho je výhodou
- Legální pracovní oprávnění v jurisdikci, kde bude kandidát pracovat
Benefity
- Přístup ke kvalitním prodejním nástrojům a zavedené prodejní metodice
- Průběžný profesní rozvoj v rámci širší obchodní organizace Sokin
- Inkluzivní pracovní prostředí
- Přizpůsobení v náborovém procesu
- Flexibilní a adaptivní pracovní kultura
- Spolupracující, inovativní a vstřícný tým