Sokin to firma fintech tworząca usługi finansowe dla przedsiębiorstw działających ponad granicami. Jej wielowalutowa platforma umożliwia przelewanie, przechowywanie i wymianę ponad 100 walut w jednym systemie, zapewniając dostęp do konkurencyjnych kursów wymiany. Usprawniając korytarze płatnicze i zwiększając przejrzystość międzynarodowych transferów pieniężnych, Sokin pomaga organizacjom sprawniej zarządzać transakcjami transgranicznymi i ograniczać ukryte koszty.
Menedżer ds. rozwoju biznesu — praca hybrydowa w Sydney
Rozwijaj sprzedaż korporacyjną globalnych rozwiązań płatniczych, walutowych i skarbowych Sokin. Buduj wartościowy lejek sprzedażowy w Sydney i Melbourne.
Opis
- Identyfikowanie, kwalifikowanie i pozyskiwanie perspektywicznych klientów korporacyjnych z segmentu średnich i dużych przedsiębiorstw
- Budowanie solidnego lejka sprzedażowego wspierającego trwałe relacje z klientami
- Pozyskiwanie nowego biznesu za pośrednictwem LinkedIn, analiz CRM, rekomendacji partnerów, prospectingu wychodzącego i innych kanałów
- Ocena potrzeb klientów, priorytetów skarbowych, ekspozycji walutowej oraz wyzwań związanych z płatnościami międzynarodowymi i należnościami
- Nawiązywanie kontaktu z kadrą kierowniczą i osobami decyzyjnymi przez e-mail, telefon, LinkedIn oraz ukierunkowane działania w mediach społecznościowych
- Organizowanie i koordynowanie kwalifikowanych rozmów rozpoznawczych oraz spotkań handlowych
- Współpraca z zespołami marketingu, compliance, produktu i wdrażania klientów w celu rozwijania szans sprzedażowych
- Dbanie o aktualność i dokładność danych w CRM, etapów lejka, informacji o prospektach i raportów
- Wspieranie kampanii wychodzących i ukierunkowanych programów wejścia na rynek
- Realizowanie tygodniowych oczekiwań dotyczących aktywności i miesięcznych celów związanych z kwalifikowanymi szansami
- Rozwijanie wiedzy o rynkach międzynarodowych, sprzedaży korporacyjnej, wymianie walut i rozwiązaniach skarbowych
Wymagania
- Co najmniej sześć lat potwierdzonego doświadczenia w sprzedaży korporacyjnej
- Potwierdzone sukcesy w zarządzaniu złożonymi transakcjami o wysokiej wartości i długimi cyklami sprzedaży z udziałem kadry kierowniczej
- Ugruntowana ekspertyza i pozycja lidera opinii w wyspecjalizowanej dziedzinie
- Umiejętność prowadzenia skutecznych rozmów rozpoznawczych i stosowania uporządkowanych metod kwalifikacji
- Umiejętność identyfikowania celów handlowych, wyzwań operacyjnych i potrzeb skarbowych
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Umiejętność tworzenia jasnych, przekonujących komunikatów skoncentrowanych na wartości dla dyrektorów finansowych, dyrektorów ds. finansów, skarbników i szefów działów finansowych
- Silna ocena biznesowa oraz umiejętność porządkowania szans według wartości, pilności i zgodności strategicznej
- Nastawienie na rozwój i ambicja zostania zaufanym doradcą
- Bardzo dobra organizacja pracy i dbałość o szczegóły, a także zdyscyplinowana praca z CRM
- Uporządkowane podejście do nadzorowania lejka, prognozowania i raportowania wyników
- Swoboda w korzystaniu z nowoczesnych narzędzi sprzedażowych i platform CRM
- Doświadczenie z Zoho będzie dodatkowym atutem
- Legalne pozwolenie na pracę w jurysdykcji, w której kandydat będzie pracować
Benefity
- Dostęp do wysokiej jakości narzędzi sprzedażowych i ugruntowanego modelu sprzedaży
- Stały rozwój zawodowy w ramach szerszej organizacji handlowej Sokin
- Integracyjne środowisko pracy
- Dostosowania w procesie rekrutacji
- Elastyczna i dopasowująca się kultura pracy
- Współpracujący, innowacyjny i przyjazny zespół