Sokin — фінтех-компанія, що створює фінансові сервіси для бізнесу, який працює в різних країнах. Її мультивалютна платформа дає змогу переказувати, зберігати й обмінювати понад 100 валют в одній системі, забезпечуючи доступ до конкурентних валютних курсів. Удосконалюючи платіжні коридори та роблячи міжнародні перекази прозорішими, Sokin допомагає організаціям ефективніше керувати транскордонними операціями й зменшувати приховані витрати.
Менеджер із розвитку бізнесу — гібридний формат у Сіднеї
Розвивайте корпоративні продажі глобальних платіжних, валютних і казначейських рішень Sokin. Формуйте якісну воронку потенційних клієнтів у Сіднеї та Мельбурні.
Опис
- Виявляти, кваліфікувати та залучати перспективних корпоративних клієнтів серед компаній середнього й великого бізнесу
- Формувати ефективну воронку продажів, що підтримує довгострокові відносини з клієнтами
- Залучати новий бізнес через LinkedIn, аналітику CRM, рекомендації партнерів, вихідний пошук клієнтів та інші канали
- Оцінювати потреби клієнтів, пріоритети казначейства, валютні ризики, а також труднощі міжнародних платежів і дебіторських розрахунків
- Розпочинати діалог із керівниками та особами, які ухвалюють рішення, електронною поштою, телефоном, через LinkedIn і цільові соціальні комунікації
- Організовувати та координувати кваліфіковані ознайомчі дзвінки й комерційні зустрічі
- Співпрацювати з командами маркетингу, комплаєнсу, продукту та підключення клієнтів для розвитку можливостей
- Підтримувати точність і актуальність записів у CRM, етапів воронки, інформації про потенційних клієнтів і звітності
- Брати участь у вихідних кампаніях і цільових програмах виходу на ринок
- Виконувати щотижневі норми активності та щомісячні цілі щодо кваліфікованих можливостей
- Розвивати експертизу в міжнародних ринках, корпоративних продажах, валютних операціях і казначейських рішеннях
Вимоги
- Щонайменше шість років підтвердженого досвіду корпоративних продажів
- Підтверджені успіхи в управлінні складними угодами з високою вартістю та тривалими циклами продажів під час взаємодії з керівниками
- Визнана експертиза та лідерство думок у спеціалізованій сфері
- Уміння проводити ефективні ознайомчі бесіди та застосовувати структуровані методи кваліфікації
- Навичка визначати комерційні цілі, операційні проблеми та потреби казначейства
- Відмінні навички письмової та усної комунікації
- Уміння створювати чіткі, переконливі повідомлення, орієнтовані на цінність, для фінансових директорів, директорів із фінансів, казначеїв і керівників фінансових підрозділів
- Сильне комерційне мислення та здатність ранжувати можливості за цінністю, терміновістю і стратегічною відповідністю
- Орієнтація на розвиток і прагнення стати довіреним радником
- Висока організованість і увага до деталей, дисциплінована робота з CRM
- Структурований підхід до контролю воронки, прогнозування та звітності про результати
- Впевнене користування сучасними інструментами продажів і CRM-платформами
- Досвід роботи із Zoho буде перевагою
- Законний дозвіл на роботу в юрисдикції, де кандидат працюватиме
Переваги
- Доступ до якісних інструментів продажів і готової методології продажів
- Можливості постійного професійного розвитку в комерційній організації Sokin
- Інклюзивне робоче середовище
- Адаптації під час процесу найму
- Гнучка й адаптивна культура роботи
- Командне середовище, що сприяє співпраці, інноваціям і доброзичливості