Sokin je fintech tvrtka koja razvija financijske usluge za poduzeća koja posluju preko granica. Njezina multivalutna platforma podržava prijenos, držanje i razmjenu više od 100 valuta putem jednog sustava, uz pristup konkurentnim deviznim tečajevima. Poboljšavanjem platnih koridora i povećanjem transparentnosti međunarodnog prijenosa novca, Sokin pomaže organizacijama učinkovitije upravljati prekograničnim transakcijama uz manje skrivenih troškova.
Voditelj poslovnog razvoja – hibridni rad u Sydneyju
Vodite razvoj poslovanja za Sokinova globalna rješenja za plaćanja, devizno poslovanje i upravljanje riznicom. Gradite kvalificirani prodajni potencijal u Sydneyju i Melbourneu.
Opis
- Identificirati, kvalificirati i angažirati vrijedne korporativne potencijalne klijente iz srednjeg i velikog poslovnog segmenta
- Razvijati snažan prodajni lijevak koji podržava dugoročne odnose s klijentima
- Ostvarivati novi posao putem LinkedIna, uvida iz CRM-a, preporuka partnera, aktivnog pronalaženja potencijalnih klijenata i drugih kanala
- Procjenjivati potrebe klijenata, prioritete riznice, izloženost deviznom poslovanju te izazove međunarodnih plaćanja i potraživanja
- Započinjati razgovore s višim dionicima i donositeljima odluka putem e-pošte, telefona, LinkedIna i ciljane komunikacije na društvenim mrežama
- Organizirati i koordinirati kvalificirane uvodne pozive i komercijalne sastanke
- Surađivati s timovima za marketing, usklađenost, proizvod i uvođenje klijenata kako bi se prilike unaprijedile
- Održavati CRM zapise, faze prodajnog lijevka, informacije o potencijalnim klijentima i izvještaje točnima i ažurnima
- Doprinositi izlaznim kampanjama i usmjerenim programima izlaska na tržište
- Ispunjavati tjedna očekivanja aktivnosti i mjesečne ciljeve kvalificiranih prilika
- Razvijati stručnost u međunarodnim tržištima, praksama prodaje velikim poduzećima, deviznom poslovanju i rješenjima za upravljanje riznicom
Zahtjevi
- Najmanje šest godina dokazanog iskustva u prodaji velikim poduzećima
- Dokazani uspjeh u upravljanju složenim transakcijama velike vrijednosti i prodajnim ciklusima produljenog trajanja s višim dionicima
- Razvijena stručnost i mišljenje vodećeg stručnjaka u specijaliziranom području
- Sposobnost vođenja učinkovitih uvodnih razgovora i primjene strukturiranih metoda kvalifikacije
- Vještina prepoznavanja komercijalnih ciljeva, operativnih izazova i potreba riznice
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine
- Sposobnost stvaranja jasnih, uvjerljivih poruka usmjerenih na vrijednost za financijske direktore, direktore financija, rizničare i voditelje financija
- Snažna poslovna prosudba i sposobnost rangiranja prilika prema vrijednosti, hitnosti i strateškoj usklađenosti
- Pristup usmjeren na rast s ambicijom postati pouzdan savjetnik
- Izrazita organiziranost i pažnja posvećena detaljima uz disciplinirano korištenje CRM-a
- Strukturiran pristup nadzoru prodajnog lijevka, prognoziranju i izvještavanju o uspješnosti
- Sigurnost u radu sa suvremenim prodajnim alatima i CRM platformama
- Iskustvo sa Zohoom je prednost
- Važeće odobrenje za rad u jurisdikciji u kojoj će kandidat raditi
Pogodnosti
- Pristup kvalitetnim prodajnim alatima i etabliranom prodajnom priručniku
- Nastavak profesionalnog razvoja unutar šire Sokinove komercijalne organizacije
- Uključivo radno okruženje
- Prilagodbe tijekom procesa zapošljavanja
- Fleksibilna i prilagodljiva radna kultura
- Suradničko, inovativno i ugodno timsko okruženje