Sokin
Sokin
51 – 200 Εργαζόμενοι
FintechΧρηματοοικονομικά
Η Sokin είναι εταιρεία χρηματοοικονομικής τεχνολογίας που αναπτύσσει χρηματοοικονομικές υπηρεσίες για επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται διασυνοριακά. Η πλατφόρμα πολλαπλών νομισμάτων της υποστηρίζει τη μεταφορά, τη διακράτηση και την ανταλλαγή περισσότερων από 100 νομισμάτων μέσω ενός ενιαίου συστήματος, με πρόσβαση σε ανταγωνιστικές συναλλαγματικές ισοτιμίες. Βελτιώνοντας τις διαδρομές πληρωμών και καθιστώντας τη διεθνή μεταφορά χρημάτων πιο διαφανή, η Sokin βοηθά τους οργανισμούς να διαχειρίζονται τις διασυνοριακές συναλλαγές με μεγαλύτερη αποδοτικότητα και λιγότερα κρυφά κόστη.

Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων – Υβριδική εργασία στο Σίδνεϊ

Ηγήσου της ανάπτυξης εταιρικών πελατών για τις παγκόσμιες λύσεις πληρωμών, συναλλάγματος και ταμειακής διαχείρισης της Sokin. Δημιούργησε ποιοτικό pipeline σε Σίδνεϊ και Μελβούρνη.

Περιγραφή

  • Εντοπισμός, αξιολόγηση και προσέγγιση εταιρικών υποψήφιων πελατών υψηλής αξίας σε λογαριασμούς μεσαίας αγοράς και επιχειρήσεων
  • Ανάπτυξη ισχυρού pipeline πωλήσεων που υποστηρίζει μακροχρόνιες σχέσεις με πελάτες
  • Δημιουργία νέων επιχειρηματικών ευκαιριών μέσω LinkedIn, insights από CRM, παραπομπών συνεργατών, εξερχόμενης αναζήτησης και άλλων καναλιών
  • Αξιολόγηση των αναγκών των πελατών, των προτεραιοτήτων ταμειακής διαχείρισης, της έκθεσης σε συνάλλαγμα και των προκλήσεων στις διεθνείς πληρωμές και εισπράξεις
  • Έναρξη συζητήσεων με ανώτερα στελέχη και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων μέσω email, τηλεφώνου, LinkedIn και στοχευμένης προσέγγισης στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
  • Οργάνωση και συντονισμός εξειδικευμένων κλήσεων διερεύνησης και εμπορικών συναντήσεων
  • Συνεργασία με τις ομάδες Marketing, Compliance, Product και Client Onboarding για την προώθηση των ευκαιριών
  • Διατήρηση ακριβών και ενημερωμένων αρχείων CRM, σταδίων pipeline, πληροφοριών υποψήφιων πελατών και αναφορών
  • Συμβολή σε εξερχόμενες καμπάνιες και στοχευμένα προγράμματα εισόδου στην αγορά
  • Επίτευξη των εβδομαδιαίων προσδοκιών δραστηριότητας και των μηνιαίων στόχων για εξειδικευμένες ευκαιρίες
  • Ανάπτυξη τεχνογνωσίας στις διεθνείς αγορές, στις πρακτικές εταιρικών πωλήσεων, στο συνάλλαγμα και στις λύσεις ταμειακής διαχείρισης

Απαιτήσεις

  • Τουλάχιστον έξι χρόνια αποδεδειγμένης εμπειρίας σε εταιρικές πωλήσεις
  • Αποδεδειγμένη επιτυχία στη διαχείριση σύνθετων συναλλαγών υψηλής αξίας και παρατεταμένων κύκλων πωλήσεων με ανώτερα στελέχη
  • Καθιερωμένη τεχνογνωσία και ηγεσία σκέψης σε εξειδικευμένο πεδίο
  • Ικανότητα διεξαγωγής αποτελεσματικών συζητήσεων διερεύνησης και εφαρμογής δομημένων μεθόδων αξιολόγησης
  • Ικανότητα εντοπισμού εμπορικών στόχων, λειτουργικών προκλήσεων και αναγκών ταμειακής διαχείρισης
  • Εξαιρετική γραπτή και προφορική επικοινωνία
  • Ικανότητα δημιουργίας σαφών, πειστικών μηνυμάτων εστιασμένων στην αξία για CFO, Διευθυντές Οικονομικών, Ταμίες και Επικεφαλής Οικονομικών
  • Ισχυρή εμπορική κρίση, με ικανότητα ιεράρχησης ευκαιριών βάσει αξίας, επείγοντος και στρατηγικής ευθυγράμμισης
  • Προσέγγιση προσανατολισμένη στην ανάπτυξη, με φιλοδοξία να γίνεις έμπιστος σύμβουλος
  • Εξαιρετική οργάνωση και προσοχή στη λεπτομέρεια, με πειθαρχημένες πρακτικές CRM
  • Δομημένη προσέγγιση στην εποπτεία του pipeline, στις προβλέψεις και στην αναφορά απόδοσης
  • Άνεση στη χρήση σύγχρονων εργαλείων πωλήσεων και πλατφορμών CRM
  • Η εμπειρία στο Zoho αποτελεί πλεονέκτημα
  • Νόμιμη άδεια εργασίας στη δικαιοδοσία όπου θα εργαστεί ο υποψήφιος

Παροχές

  • Πρόσβαση σε υψηλής ποιότητας εργαλεία πωλήσεων και σε ένα καθιερωμένο εγχειρίδιο πωλήσεων
  • Συνεχής επαγγελματική ανάπτυξη στο ευρύτερο εμπορικό τμήμα της Sokin
  • Συμπεριληπτικό εργασιακό περιβάλλον
  • Προσαρμογές κατά τη διαδικασία πρόσληψης
  • Ευέλικτη και προσαρμοστική εργασιακή κουλτούρα
  • Συνεργατικό, καινοτόμο και φιλόξενο ομαδικό περιβάλλον

Σχετικές θέσεις εργασίας

IQVIA

Ιατρικός/ή αντιπρόσωπος πωλήσεων – Βόρειο Μπρίσμπεϊν και Μακέι

IQVIA

Εκπροσωπήστε το προϊόν υγειονομικής περίθαλψης της IQVIA στο Βόρειο Μπρίσμπεϊν και στο Μακέι, αναπτύσσοντας σχέσεις με γενικούς ιατρούς και άλλους επαγγελματίες υγείας. Αυξήστε τις πωλήσεις στην περιοχή με γνώση του προϊόντος, στρατηγικό σχεδιασμό και συνεργασία με κλινικούς ιατρούς.

Άνοιγμα
Joma Jewellery & Katie Loxton

Σχεδιαστής συσκευασίας μεσαίας βαθμίδας

Joma Jewellery & Katie Loxton
51 – 200 Εργαζόμενοι
Λιανικό εμπόριοΜόδα

Δημιουργία γραφικών, ιδεών και τεχνικών προδιαγραφών συσκευασίας για τα προϊόντα Joma Jewellery, σε υβριδική θέση με έδρα το Μπάνμπερι. Συνεργασία με τις ομάδες σχεδιασμού, προϊόντων, αγορών και εκτύπωσης για συσκευασίες και εξατομίκευση.

Άνοιγμα
ENFRA

Μηχανολόγος Σχεδιαστής III

ENFRA

Καθοδηγεί τον σχεδιασμό HVAC και μηχανολογικών συστημάτων σε έργα ενεργειακών υποδομών της ENFRA, συντονίζοντας τεκμηρίωση BIM, υπολογισμούς και υποστήριξη κατασκευής. Ο ρόλος περιλαμβάνει επίσης τον έλεγχο της εργασίας νεότερων σχεδιαστών και την καθημερινή καθοδήγησή τους.

Άνοιγμα
Convergint

Σχεδιαστής έργων εξ αποστάσεως II, φυσική ασφάλεια και ασφάλεια ζωής

Convergint

Σχεδιάζει και τεκμηριώνει μηχανολογικά συστήματα φυσικής ασφάλειας και ασφάλειας ζωής για έργα της Convergint. Συντονίζει σχέδια, άδειες, ελέγχους κανονιστικής συμμόρφωσης, προμήθειες και παραδόσεις έργων.

Άνοιγμα
ENFRA

Σχεδιαστής Ηλεκτρικών Συστημάτων III, εργασία στις εγκαταστάσεις στο Τέμπε της Αριζόνα | ENFRA

ENFRA

Σχεδιάστε ηλεκτρικά συστήματα κτιρίων για έργα της ENFRA και εκπονήστε υπολογισμούς, σχέδια και προδιαγραφές υπό την καθοδήγηση αδειοδοτημένου επαγγελματία μηχανικού ηλεκτρολογίας. Συντονίστε διαφορετικές ειδικότητες, υποστηρίξτε τις κατασκευαστικές εργασίες με επισκέψεις στο εργοτάξιο και διαχειριστείτε μικρά έργα μελέτης.

Άνοιγμα
Ford Motor Company

Ανώτερος/η επόπτης/τρια σχεδίασης κινητήρων, V8 7,3 λίτρων

Ford Motor Company

Ηγεσία στην ανάπτυξη και επικύρωση συστημάτων και εξαρτημάτων του κινητήρα Ford V8 7,3 λίτρων και στην παράδοση προγραμμάτων. Προώθηση στόχων συστήματος μετάδοσης κίνησης και ετοιμότητας λανσαρίσματος σε προγράμματα οχημάτων στη Βόρεια Αμερική και παγκοσμίως.

Άνοιγμα
Cirrus Logic

Σχεδιαστής διάταξης ολοκληρωμένων κυκλωμάτων μικτών σημάτων

Cirrus Logic

Σχεδιάστε και επαληθεύστε διατάξεις CMOS υψηλών επιδόσεων για τη Cirrus Logic, συνεργαζόμενοι με μηχανικούς σχεδιασμού και κυκλωμάτων για τη βελτιστοποίηση της απόδοσης μικτών σημάτων.

Άνοιγμα
Turner & Townsend

Ανώτερος επικεφαλής έργων σχεδιασμού κέντρων δεδομένων

Turner & Townsend

Ηγεσία του σχεδιασμού και της διαχείρισης κατασκευής για κρίσιμα έργα κέντρων δεδομένων της Turner & Townsend. Συντονισμός ομάδων πολιτικών μηχανικών, στατικών, αρχιτεκτονικής τοπίου και αρχιτεκτονικής, συμβούλων και ταχείας παράδοσης.

Άνοιγμα
Mouser Electronics

Σχεδιαστής Εμπειρίας Χρήστη III, Ηλεκτρονικό Εμπόριο

Mouser Electronics

Σχεδιασμός προσαρμοστικών εμπειριών ιστού, κινητών συσκευών και HTML για τη Mouser Electronics, παγκόσμιο διανομέα ημιαγωγών και εξαρτημάτων. Ο ρόλος αξιοποιεί έρευνα, πρωτότυπα, δοκιμές ευχρηστίας και αναλυτικά στοιχεία για τη διαμόρφωση της εμπειρίας ηλεκτρονικού εμπορίου.

Άνοιγμα
BLUE ORIGIN

Διευθυντής Σχεδιασμού Ρευστών Συστημάτων

BLUE ORIGIN

Ηγεσία διεπιστημονικής ομάδας υπεύθυνης για τον σχεδιασμό, την κατασκευή και τις δοκιμές συστημάτων ρευστών για το σεληνιακό σκάφος προσεδάφισης MK1 της Blue Origin. Ανάπτυξη μηχανικών και βελτίωση εξαρτημάτων υλικού συστημάτων πρόωσης.

Άνοιγμα