Sokin — финтех-компания, создающая финансовые сервисы для бизнеса, работающего в разных странах. Её мультивалютная платформа позволяет переводить, хранить и обменивать более 100 валют в одной системе, предоставляя доступ к конкурентным валютным курсам. Улучшая платёжные коридоры и делая международные переводы более прозрачными, Sokin помогает организациям эффективнее управлять трансграничными операциями и снижать скрытые издержки.
Менеджер по развитию бизнеса — гибридный формат в Сиднее
Развивайте корпоративные продажи глобальных платёжных, валютных и казначейских решений Sokin. Формируйте качественную воронку потенциальных клиентов в Сиднее и Мельбурне.
Описание
- Выявлять, квалифицировать и привлекать перспективных корпоративных клиентов среди компаний среднего и крупного бизнеса
- Формировать эффективную воронку продаж, поддерживающую долгосрочные отношения с клиентами
- Привлекать новый бизнес через LinkedIn, аналитику CRM, рекомендации партнёров, исходящий поиск клиентов и другие каналы
- Оценивать потребности клиентов, приоритеты казначейства, валютные риски, а также сложности международных платежей и расчётов с дебиторами
- Начинать диалог с руководителями и лицами, принимающими решения, по электронной почте, телефону, через LinkedIn и целевые социальные коммуникации
- Организовывать и координировать квалифицированные ознакомительные звонки и коммерческие встречи
- Взаимодействовать с командами маркетинга, комплаенса, продукта и подключения клиентов для развития возможностей
- Поддерживать точность и актуальность записей в CRM, этапов воронки, информации о потенциальных клиентах и отчётности
- Участвовать в исходящих кампаниях и целевых программах вывода предложений на рынок
- Выполнять еженедельные нормы активности и ежемесячные цели по квалифицированным возможностям
- Развивать экспертизу в международных рынках, корпоративных продажах, валютных операциях и казначейских решениях
Требования
- Не менее шести лет подтверждённого опыта корпоративных продаж
- Подтверждённые успехи в управлении сложными сделками с высокой стоимостью и длительными циклами продаж при взаимодействии с руководителями
- Признанная экспертиза и лидерство во мнениях в специализированной области
- Умение проводить эффективные ознакомительные беседы и применять структурированные методы квалификации
- Навык выявлять коммерческие цели, операционные проблемы и потребности казначейства
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
- Умение создавать ясные, убедительные сообщения, ориентированные на ценность, для финансовых директоров, директоров по финансам, казначеев и руководителей финансовых подразделений
- Сильное коммерческое мышление и способность ранжировать возможности по ценности, срочности и стратегическому соответствию
- Ориентация на развитие и стремление стать доверенным советником
- Высокая организованность и внимание к деталям, дисциплинированная работа с CRM
- Структурированный подход к контролю воронки, прогнозированию и отчётности о результатах
- Уверенное использование современных инструментов продаж и CRM-платформ
- Опыт работы с Zoho будет преимуществом
- Законное разрешение на работу в юрисдикции, где кандидат будет работать
Преимущества
- Доступ к качественным инструментам продаж и готовой методологии продаж
- Возможности постоянного профессионального развития в коммерческой организации Sokin
- Инклюзивная рабочая среда
- Адаптации в процессе найма
- Гибкая и адаптивная культура работы
- Командная среда, способствующая сотрудничеству, инновациям и доброжелательности