Sokin
Sokin
51 – 200 Töötajad
FintechRahandus
Sokin on finantstehnoloogiaettevõte, mis arendab piiriüleselt tegutsevatele ettevõtetele mõeldud finantsteenuseid. Selle mitme valuuta platvorm võimaldab ühe süsteemi kaudu kanda üle, hoida ja vahetada rohkem kui 100 valuutat ning kasutada konkurentsivõimelisi valuutakursse. Maksete ühenduste täiustamise ja rahvusvahelise rahaliikumise läbipaistvamaks muutmise kaudu aitab Sokin organisatsioonidel hallata piiriüleseid tehinguid tõhusamalt ja väiksemate varjatud kuludega.

Äriarenduse juht – hübriidtöö Sydneys

Vastuta ettevõtete ärikliendisuhete arendamise eest Sokini üleilmsete maksete, valuutavahetuse ja treasury-lahenduste valdkonnas. Loo kvalifitseeritud müügivõimaluste portfell Sydney ja Melbourne'i piirkonnas.

Kirjeldus

  • Tuvasta, kvalifitseeri ja kaasa väärtuslikke ettevõttekliente keskmise suurusega ja suurettevõtete segmendis
  • Arenda tugevat müügivõimaluste portfelli, mis toetab pikaajalisi kliendisuhteid
  • Loo uut äri LinkedIni, CRM-i andmete, partnerite soovituste, aktiivse prospekteerimise ja teiste kanalite kaudu
  • Hinda klientide vajadusi, treasury-prioriteete, valuutariski ning rahvusvaheliste maksete ja laekumistega seotud probleeme
  • Algata e-posti, telefoni, LinkedIni ja sihitud sotsiaalmeedia kaudu vestlusi juhtivate sidusrühmade ja otsustajatega
  • Korralda ja koordineeri kvalifitseeritud avastuskohtumisi ning ärikohtumisi
  • Tee võimaluste edendamiseks koostööd turunduse, vastavuskontrolli, toote- ja kliendi käivitamise meeskondadega
  • Hoia CRM-i andmed, müügitoru etapid, potentsiaalsete klientide teave ja aruandlus täpsed ning ajakohased
  • Panusta aktiivsetesse kampaaniatesse ja suunatud turulemineku programmidesse
  • Täida iganädalased aktiivsuse ootused ja igakuised kvalifitseeritud müügivõimaluste eesmärgid
  • Arenda teadmisi rahvusvahelistest turgudest, ettevõtete müügitavadest, valuutavahetusest ja treasury-lahendustest

Nõuded

  • Vähemalt kuus aastat tõendatud kogemust ettevõtete müügis
  • Tõendatud edu keerukate ja suure väärtusega tehingute ning pikkade müügitsüklite juhtimisel koostöös juhtivate sidusrühmadega
  • Väljakujunenud eksperditeadmised ja arvamusliidri roll spetsialiseeritud valdkonnas
  • Võime pidada tõhusaid vajaduste kaardistamise vestlusi ja rakendada struktureeritud kvalifitseerimismeetodeid
  • Oskus tuvastada ärieesmärke, tegevuslikke probleeme ja treasury-vajadusi
  • Suurepärane kirjalik ja suuline väljendusoskus
  • Võime koostada finantsjuhtidele, finantsdirektoritele, treasury-juhtidele ja finantsjuhtimise eest vastutavatele juhtidele selgeid, veenvaid ja väärtusele keskenduvaid sõnumeid
  • Tugev äriline otsustusvõime ning oskus järjestada võimalusi väärtuse, kiireloomulisuse ja strateegilise sobivuse alusel
  • Kasvule suunatud hoiak ja soov saada usaldusväärseks nõustajaks
  • Väga organiseeritud ja detailitäpne tööstiil ning distsiplineeritud CRM-i kasutamine
  • Struktureeritud lähenemine müügitoru jälgimisele, prognoosimisele ja tulemusaruandlusele
  • Kaasaegsete müügitööriistade ja CRM-platvormide mugav kasutamine
  • Zoho kogemus tuleb kasuks
  • Seaduslik õigus töötada selles jurisdiktsioonis, kus kandidaat tööle asub

Hüved

  • Juurdepääs kvaliteetsetele müügitööriistadele ja väljakujunenud müügijuhendile
  • Pidev professionaalne areng Sokini laiemas ärilises organisatsioonis
  • Kaasav töökeskkond
  • Kohandused värbamisprotsessis
  • Paindlik ja kohanemisvõimeline töökultuur
  • Koostöine, uuenduslik ja toetav meeskonnakeskkond

Seotud töökohad