
事業開発マネージャー—シドニー・ハイブリッド勤務
Sokinのグローバル決済、外国為替、トレジャリーソリューションに関する法人事業開発を推進します。 シドニーとメルボルンで質の高い営業パイプラインを構築します。
仕事内容
- ミッドマーケットおよびエンタープライズアカウントにおける高価値の法人見込み客を特定し、選別してアプローチする
- 長期的な顧客関係を支える強固な営業パイプラインを構築する
- LinkedIn、CRMのインサイト、パートナー紹介、アウトバウンド開拓などのチャネルを通じて新規ビジネスを創出する
- 顧客ニーズ、トレジャリー上の優先事項、為替エクスポージャー、国際決済および売掛金に関する課題を評価する
- メール、電話、LinkedIn、ターゲットを絞ったソーシャルメディアでシニアステークホルダーや意思決定者との対話を開始する
- 質の高いディスカバリーコールと商談を設定・調整する
- マーケティング、コンプライアンス、プロダクト、顧客オンボーディングの各チームと連携して商機を前進させる
- CRM記録、パイプラインのステージ、見込み客情報、レポートを正確かつ最新に保つ
- アウトバウンドキャンペーンや重点的な市場開拓プログラムに貢献する
- 毎週の活動目標と毎月の有望商機目標を達成する
- 国際市場、エンタープライズ営業手法、外国為替、トレジャリーソリューションに関する専門性を高める
応募要件
- 6年以上の法人営業経験
- 複雑で高価値な取引や、シニアステークホルダーとの長期的な営業サイクルを成功裏に管理した実績
- 専門分野における確立された専門性とソートリーダーシップ
- 効果的なディスカバリー対話を実施し、構造化された選別手法を適用できる能力
- 商業目標、業務上の課題、トレジャリーのニーズを特定するスキル
- 優れた文章力と口頭でのコミュニケーション能力
- CFO、財務部長、トレジャラー、財務責任者に向けて、明確で説得力があり価値を重視したメッセージを作成できる能力
- 価値、緊急性、戦略的適合性に基づいて商機の優先順位を付けられる、優れた商業的判断力
- 成長志向で、信頼されるアドバイザーになる意欲
- 整理整頓が得意で細部に注意を払い、規律あるCRM運用ができること
- パイプライン管理、予測、実績報告に対する構造化されたアプローチ
- 最新の営業ツールやCRMプラットフォームを問題なく使用できること
- Zohoの使用経験があれば尚可
- 候補者が勤務する管轄区域で有効な就労許可を有していること
福利厚生
- 高品質な営業ツールと確立された営業プレイブックを利用できる
- Sokinのより広範な営業組織内で継続的な専門能力開発の機会
- インクルーシブな職場環境
- 採用プロセスにおける配慮
- 柔軟で適応力のある職場文化
- 協力的で革新的、そして温かいチーム環境
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