業務開發經理——雪梨混合辦公
負責推動 Sokin 全球支付、外匯與資金管理解決方案的企業業務開發。 在雪梨與墨爾本建立合格的銷售商機管道。
說明
- 識別、篩選並接觸中型市場與企業客戶中的高價值企業潛在客戶
- 建立穩健的銷售管道，支持發展長期客戶關係
- 透過 LinkedIn、CRM 洞察、合作夥伴推薦、主動開發及其他管道拓展新業務
- 評估客戶需求、資金管理重點、外匯曝險，以及國際支付與應收款方面的挑戰
- 透過電子郵件、電話、LinkedIn 和具針對性的社群媒體接觸，與資深利害關係人及決策者展開交流
- 安排並協調合格的需求探索通話與商務會議
- 與行銷、法遵、產品及客戶導入團隊合作，推動商機進展
- 確保 CRM 紀錄、銷售管道階段、潛在客戶資訊及報告準確且及時更新
- 參與主動開發活動與重點市場進入計畫
- 達成每週活動量要求與每月合格商機目標
- 深入掌握國際市場、企業銷售實務、外匯及資金管理解決方案
職位要求
- 至少六年經驗證實的企業銷售經驗
- 成功管理複雜、高價值交易，以及與資深利害關係人進行長期銷售週期談判的經歷
- 在專業領域擁有扎實的專業能力與思想領導力
- 能夠進行有效的需求探索對話，並運用結構化的資格審查方法
- 善於識別商業目標、營運挑戰與資金管理需求
- 出色的書面與口頭溝通能力
- 能為財務長、財務主管、資金主管與財務部門主管建立清晰、有說服力且以價值為核心的訊息
- 具備出色的商業判斷力，能依據價值、急迫性與策略契合度排列商機優先順序
- 以成長為導向，並有志於成為值得信賴的顧問
- 組織能力強、注重細節，並能嚴格執行 CRM 管理規範
- 採用結構化方法進行銷售管道管理、預測與績效報告
- 能熟練使用現代銷售工具與 CRM 平台
- 具備 Zoho 使用經驗者優先
- 擁有候選人實際工作所在地司法管轄區認可的合法工作授權
福利待遇
- 可使用高品質銷售工具與成熟的銷售方法體系
- 在 Sokin 更廣泛的商業組織中持續獲得職涯發展機會
- 包容的工作環境
- 招募流程便利安排
- 彈性且適應性強的工作文化
- 協作、創新且友善的團隊環境