A Sokin é uma empresa de fintech que desenvolve serviços financeiros para negócios que operam além das fronteiras. Sua plataforma multimoedas permite transferir, manter e trocar mais de 100 moedas em um único sistema, com acesso a taxas de câmbio competitivas. Ao aprimorar os corredores de pagamento e tornar mais transparente a movimentação internacional de dinheiro, a Sokin ajuda as organizações a gerenciar transações internacionais com mais eficiência e menos custos ocultos.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Híbrido em Sydney
Lidere o desenvolvimento de negócios empresariais para as soluções globais de pagamentos, câmbio e tesouraria da Sokin. Construa um pipeline qualificado em Sydney e Melbourne.
Descrição
- Identificar, qualificar e envolver prospects corporativos de alto valor em contas de médio porte e empresariais
- Desenvolver um pipeline robusto de vendas que apoie relacionamentos duradouros com clientes
- Gerar novos negócios por meio do LinkedIn, insights do CRM, indicações de parceiros, prospecção ativa e outros canais
- Avaliar as necessidades dos clientes, as prioridades de tesouraria, a exposição cambial e os desafios relacionados a pagamentos internacionais e recebíveis
- Iniciar conversas com stakeholders seniores e tomadores de decisão por e-mail, telefone, LinkedIn e ações direcionadas nas redes sociais
- Agendar e coordenar chamadas qualificadas de descoberta e reuniões comerciais
- Trabalhar em parceria com as equipes de Marketing, Compliance, Produto e Onboarding de Clientes para avançar as oportunidades
- Manter precisos e atualizados os registros do CRM, as etapas do pipeline, as informações sobre prospects e os relatórios
- Contribuir para campanhas de prospecção ativa e programas focados de entrada no mercado
- Cumprir as expectativas semanais de atividade e as metas mensais de oportunidades qualificadas
- Desenvolver conhecimento em mercados internacionais, práticas de vendas empresariais, câmbio e soluções de tesouraria
Requisitos
- Pelo menos seis anos de experiência comprovada em vendas empresariais
- Histórico comprovado na gestão de transações complexas e de alto valor e de ciclos de vendas prolongados com stakeholders seniores
- Experiência consolidada e liderança de pensamento em uma área especializada
- Capacidade de conduzir conversas eficazes de descoberta e aplicar métodos estruturados de qualificação
- Habilidade para identificar objetivos comerciais, desafios operacionais e necessidades de tesouraria
- Excelente comunicação escrita e oral
- Capacidade de criar mensagens claras, persuasivas e focadas em valor para CFOs, diretores financeiros, tesoureiros e heads de finanças
- Forte discernimento comercial, com capacidade de classificar oportunidades por valor, urgência e alinhamento estratégico
- Abordagem orientada ao crescimento, com ambição de se tornar um consultor de confiança
- Pessoa altamente organizada e atenta aos detalhes, com práticas disciplinadas de CRM
- Abordagem estruturada para acompanhamento do pipeline, previsão e relatórios de desempenho
- Conforto no uso de ferramentas de vendas contemporâneas e plataformas de CRM
- Experiência com Zoho é um diferencial
- Autorização legal para trabalhar na jurisdição onde a pessoa candidata trabalhará
Benefícios
- Acesso a ferramentas de vendas de alta qualidade e a um playbook comercial estabelecido
- Desenvolvimento profissional contínuo dentro da organização comercial mais ampla da Sokin
- Ambiente de trabalho inclusivo
- Adaptações no processo seletivo
- Cultura de trabalho flexível e adaptável
- Ambiente de equipe colaborativo, inovador e acolhedor