Sokin هي شركة في مجال التكنولوجيا المالية تطوّر خدمات مالية للشركات التي تعمل عبر الحدود. تتيح منصتها متعددة العملات تحويل أكثر من 100 عملة والاحتفاظ بها وتبديلها من خلال نظام واحد، مع الوصول إلى أسعار صرف تنافسية. ومن خلال تحسين مسارات الدفع وجعل حركة الأموال الدولية أكثر شفافية، تساعد Sokin المؤسسات على إدارة المعاملات العابرة للحدود بكفاءة أكبر وتكاليف خفية أقل.
مدير تطوير الأعمال – سيدني بنظام هجين
قد أعمال تطوير الأعمال المؤسسية لحلول سوكين العالمية للمدفوعات والصرف الأجنبي والخزينة. أنشئ مسارات فرص مؤهلة في سيدني وملبورن.
الوصف
- تحديد العملاء المحتملين من الشركات ذات القيمة العالية وتأهيلهم والتواصل معهم ضمن حسابات السوق المتوسطة والمؤسسات
- تطوير مسار مبيعات متين يدعم علاقات طويلة الأمد مع العملاء
- توليد أعمال جديدة عبر لينكدإن، ورؤى نظام إدارة علاقات العملاء، وإحالات الشركاء، والتنقيب الخارجي، وقنوات أخرى
- تقييم احتياجات العملاء، وأولويات الخزينة، والتعرض للصرف الأجنبي، وتحديات المدفوعات الدولية والمبالغ المستحقة
- بدء محادثات مع أصحاب المصلحة وصناع القرار من كبار المسؤولين عبر البريد الإلكتروني والهاتف ولينكدإن والتواصل الاجتماعي المستهدف
- ترتيب وتنسيق مكالمات الاستكشاف والاجتماعات التجارية المؤهلة
- التعاون مع فرق التسويق والامتثال والمنتج وتهيئة العملاء لدفع الفرص قدماً
- الحفاظ على دقة وحداثة سجلات نظام إدارة علاقات العملاء، ومراحل مسار المبيعات، ومعلومات العملاء المحتملين، والتقارير
- المساهمة في الحملات الخارجية وبرامج الوصول إلى السوق المركزة
- تحقيق توقعات النشاط الأسبوعية وأهداف الفرص المؤهلة الشهرية
- بناء الخبرة في الأسواق الدولية وممارسات مبيعات المؤسسات والصرف الأجنبي وحلول الخزينة
المتطلبات
- خبرة مثبتة لا تقل عن ست سنوات في مبيعات المؤسسات
- نجاح مثبت في إدارة المعاملات المعقدة وعالية القيمة ودورات المبيعات الممتدة مع أصحاب المصلحة من كبار المسؤولين
- خبرة راسخة وقيادة فكرية في مجال متخصص
- القدرة على إجراء محادثات استكشافية فعالة وتطبيق أساليب تأهيل منظمة
- مهارة في تحديد الأهداف التجارية والتحديات التشغيلية واحتياجات الخزينة
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي
- القدرة على إنشاء رسائل واضحة ومقنعة تركز على القيمة للمديرين الماليين ومديري الشؤون المالية وأمناء الخزينة ورؤساء الشؤون المالية
- حكم تجاري قوي، مع القدرة على ترتيب الفرص حسب القيمة والإلحاح والمواءمة الاستراتيجية
- نهج يركز على النمو مع الطموح لتصبح مستشاراً موثوقاً
- تنظيم ممتاز واهتمام بالتفاصيل، مع ممارسات منضبطة في نظام إدارة علاقات العملاء
- نهج منظم للإشراف على مسار المبيعات والتنبؤ وإعداد تقارير الأداء
- الراحة في استخدام أدوات المبيعات الحديثة ومنصات إدارة علاقات العملاء
- تُعد الخبرة في زوهو ميزة إضافية
- تصريح قانوني بالعمل في الولاية القضائية التي سيعمل فيها المرشح
المزايا
- إمكانية الوصول إلى أدوات مبيعات عالية الجودة ودليل مبيعات راسخ
- تطوير مهني مستمر ضمن المؤسسة التجارية الأوسع لسوكين
- بيئة عمل شاملة
- توفير التسهيلات أثناء عملية التوظيف
- ثقافة عمل مرنة وقابلة للتكيف
- بيئة فريق تعاونية ومبتكرة ومرحبة