사업 개발 관리자 – 시드니 하이브리드 근무
Sokin의 글로벌 결제, 외환 및 자금 관리 솔루션을 위한 기업 사업 개발을 주도합니다. 시드니와 멜버른 전역에서 검증된 영업 파이프라인을 구축합니다.
설명
- 미드마켓 및 엔터프라이즈 계정 전반에서 가치가 높은 기업 잠재 고객을 발굴하고 검증하며 접촉한다
- 지속적인 고객 관계를 뒷받침하는 탄탄한 영업 파이프라인을 구축한다
- LinkedIn, CRM 인사이트, 파트너 추천, 아웃바운드 영업 및 기타 채널을 통해 신규 사업을 창출한다
- 고객의 요구, 자금 관리 우선순위, 외환 노출, 국제 결제 및 매출채권 관련 과제를 평가한다
- 이메일, 전화, LinkedIn 및 타깃 소셜미디어 활동을 통해 고위 이해관계자와 의사결정자에게 대화를 시작한다
- 검증된 디스커버리 콜과 영업 회의를 준비하고 조율한다
- 마케팅, 컴플라이언스, 제품 및 고객 온보딩 팀과 협력해 기회를 진전시킨다
- CRM 기록, 파이프라인 단계, 잠재 고객 정보 및 보고서를 정확하고 최신 상태로 유지한다
- 아웃바운드 캠페인과 집중적인 시장 진출 프로그램에 기여한다
- 주간 활동 기대치와 월간 검증된 영업 기회 목표를 달성한다
- 국제 시장, 엔터프라이즈 영업 관행, 외환 및 자금 관리 솔루션에 대한 전문성을 쌓는다
지원 자격
- 최소 6년의 검증된 기업 영업 경험
- 복잡하고 가치가 높은 거래와 고위 이해관계자가 참여하는 장기 영업 주기를 성공적으로 관리한 실적
- 전문 분야에서 확립된 전문성과 사고 리더십
- 효과적인 디스커버리 대화를 진행하고 체계적인 검증 방법을 적용할 수 있는 능력
- 상업적 목표, 운영상의 과제 및 자금 관리 요구를 파악하는 역량
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
- CFO, 재무 이사, 재무 담당자 및 재무 책임자를 대상으로 명확하고 설득력 있으며 가치 중심적인 메시지를 작성할 수 있는 능력
- 가치, 긴급성 및 전략적 적합성에 따라 기회의 우선순위를 정할 수 있는 뛰어난 상업적 판단력
- 성장 지향적인 태도와 신뢰받는 조언자가 되고자 하는 포부
- 조직력이 뛰어나고 세부 사항에 주의를 기울이며 규율 있게 CRM을 관리하는 능력
- 파이프라인 관리, 예측 및 성과 보고에 대한 체계적인 접근 방식
- 최신 영업 도구와 CRM 플랫폼을 편안하게 사용할 수 있는 능력
- Zoho 사용 경험 보유 시 우대
- 후보자가 근무할 관할 지역에서 유효한 합법적 취업 허가를 보유해야 함
복리후생
- 고품질 영업 도구와 검증된 영업 플레이북 이용
- Sokin의 광범위한 영업 조직 내에서 지속적인 전문성 개발 기회
- 포용적인 직장 환경
- 채용 절차 관련 편의 제공
- 유연하고 적응력 있는 근무 문화
- 협력적이고 혁신적이며 환영하는 팀 환경