Sokin adalah perusahaan fintech yang membangun layanan keuangan untuk bisnis yang beroperasi lintas negara. Platform multi-mata uangnya mendukung pengiriman, penyimpanan, dan penukaran lebih dari 100 mata uang dalam satu sistem, dengan akses ke nilai tukar valuta asing yang kompetitif. Dengan meningkatkan jalur pembayaran dan membuat perpindahan uang internasional lebih transparan, Sokin membantu organisasi mengelola transaksi lintas negara dengan lebih efisien dan mengurangi biaya tersembunyi.
Manajer Pengembangan Bisnis – Hybrid Sydney
Mendorong pengembangan bisnis korporat untuk solusi pembayaran global, valuta asing, dan treasury Sokin. Membangun pipeline berkualitas di Sydney dan Melbourne.
Deskripsi
- Mengidentifikasi, menyeleksi, dan menjalin hubungan dengan prospek korporat bernilai tinggi dari segmen pasar menengah dan perusahaan besar
- Mengembangkan pipeline penjualan yang kuat untuk mendukung hubungan klien jangka panjang
- Menghasilkan bisnis baru melalui LinkedIn, wawasan CRM, rujukan mitra, prospek keluar, dan saluran lainnya
- Menilai kebutuhan klien, prioritas treasury, eksposur valuta asing, serta tantangan pembayaran internasional dan piutang
- Memulai percakapan dengan pemangku kepentingan senior dan pengambil keputusan melalui email, telepon, LinkedIn, serta pendekatan media sosial yang ditargetkan
- Mengatur dan mengoordinasikan panggilan penemuan kebutuhan serta pertemuan komersial yang memenuhi kualifikasi
- Bermitra dengan tim Pemasaran, Kepatuhan, Produk, dan Orientasi Klien untuk memajukan peluang
- Menjaga catatan CRM, tahapan pipeline, informasi prospek, dan pelaporan tetap akurat serta terkini
- Berkontribusi pada kampanye outbound dan program go-to-market yang terfokus
- Memenuhi ekspektasi aktivitas mingguan dan sasaran peluang berkualifikasi bulanan
- Membangun keahlian dalam pasar internasional, praktik penjualan korporat, valuta asing, dan solusi treasury
Persyaratan
- Memiliki setidaknya enam tahun pengalaman yang terbukti dalam penjualan korporat
- Berhasil mengelola transaksi kompleks bernilai tinggi dan siklus penjualan panjang bersama pemangku kepentingan senior
- Memiliki keahlian dan reputasi sebagai pemikir berpengaruh dalam bidang khusus
- Mampu menjalankan percakapan penemuan kebutuhan secara efektif dan menerapkan metode kualifikasi terstruktur
- Mampu mengidentifikasi tujuan komersial, tantangan operasional, dan kebutuhan treasury
- Memiliki kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik
- Mampu membuat pesan yang jelas, persuasif, dan berfokus pada nilai bagi CFO, Direktur Keuangan, Treasurer, dan Kepala Keuangan
- Memiliki pertimbangan komersial yang kuat serta mampu mengurutkan peluang berdasarkan nilai, urgensi, dan keselarasan strategis
- Memiliki pendekatan berorientasi pertumbuhan dengan ambisi untuk menjadi penasihat tepercaya
- Sangat terorganisasi dan teliti, dengan praktik CRM yang disiplin
- Memiliki pendekatan terstruktur terhadap pengawasan pipeline, perkiraan, dan pelaporan kinerja
- Nyaman menggunakan perangkat penjualan dan platform CRM modern
- Pengalaman menggunakan Zoho menjadi nilai tambah
- Memiliki izin kerja yang sah di wilayah tempat kandidat akan bekerja
Tunjangan
- Akses ke perangkat penjualan berkualitas tinggi dan panduan penjualan yang telah mapan
- Pengembangan profesional berkelanjutan dalam organisasi komersial Sokin yang lebih luas
- Lingkungan kerja yang inklusif
- Akomodasi selama proses rekrutmen
- Budaya kerja yang fleksibel dan adaptif
- Lingkungan tim yang kolaboratif, inovatif, dan ramah