Sokin là một công ty công nghệ tài chính xây dựng các dịch vụ tài chính dành cho những doanh nghiệp hoạt động xuyên biên giới. Nền tảng đa tiền tệ của công ty hỗ trợ chuyển tiền, lưu giữ và quy đổi hơn 100 loại tiền tệ trên cùng một hệ thống, đồng thời cung cấp khả năng tiếp cận các tỷ giá hối đoái cạnh tranh. Bằng cách cải thiện các tuyến thanh toán và giúp việc chuyển tiền quốc tế trở nên minh bạch hơn, Sokin hỗ trợ các tổ chức quản lý giao dịch xuyên biên giới hiệu quả hơn với ít chi phí ẩn hơn.
Quản lý Phát triển Kinh doanh – Làm việc kết hợp tại Sydney
Thúc đẩy phát triển kinh doanh doanh nghiệp cho các giải pháp thanh toán quốc tế, ngoại hối và ngân quỹ của Sokin. Xây dựng nguồn cơ hội tiềm năng chất lượng tại Sydney và Melbourne.
Mô tả
- Xác định, đánh giá và tiếp cận các khách hàng doanh nghiệp tiềm năng có giá trị cao trong phân khúc thị trường tầm trung và doanh nghiệp lớn
- Xây dựng nguồn cơ hội bán hàng vững chắc, hỗ trợ phát triển quan hệ khách hàng lâu dài
- Tạo dựng hoạt động kinh doanh mới thông qua LinkedIn, thông tin chuyên sâu từ CRM, giới thiệu từ đối tác, tìm kiếm khách hàng chủ động và các kênh khác
- Đánh giá nhu cầu khách hàng, ưu tiên ngân quỹ, mức độ phơi nhiễm ngoại hối và các thách thức về thanh toán quốc tế và khoản phải thu
- Khởi xướng trao đổi với các bên liên quan cấp cao và người ra quyết định qua email, điện thoại, LinkedIn và hoạt động tiếp cận xã hội có mục tiêu
- Sắp xếp và điều phối các cuộc gọi khám phá nhu cầu và cuộc họp thương mại đủ điều kiện
- Phối hợp với các đội ngũ Marketing, Tuân thủ, Sản phẩm và Tiếp nhận khách hàng để thúc đẩy cơ hội
- Đảm bảo hồ sơ CRM, các giai đoạn trong nguồn cơ hội, thông tin về khách hàng tiềm năng và báo cáo luôn chính xác, cập nhật
- Đóng góp vào các chiến dịch tiếp cận chủ động và chương trình đưa sản phẩm ra thị trường có trọng tâm
- Đáp ứng kỳ vọng về hoạt động hằng tuần và mục tiêu cơ hội đủ điều kiện hằng tháng
- Phát triển chuyên môn về thị trường quốc tế, hoạt động bán hàng doanh nghiệp, ngoại hối và các giải pháp ngân quỹ
Yêu cầu
- Có ít nhất sáu năm kinh nghiệm bán hàng doanh nghiệp được chứng minh
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc quản lý các giao dịch phức tạp, giá trị cao và chu kỳ bán hàng kéo dài với các bên liên quan cấp cao
- Có chuyên môn vững và vị thế dẫn dắt tư tưởng trong một lĩnh vực chuyên biệt
- Có khả năng thực hiện các cuộc trao đổi khám phá nhu cầu hiệu quả và áp dụng phương pháp đánh giá có cấu trúc
- Có kỹ năng xác định mục tiêu thương mại, thách thức vận hành và nhu cầu ngân quỹ
- Giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc
- Có khả năng tạo thông điệp rõ ràng, thuyết phục và tập trung vào giá trị dành cho Giám đốc Tài chính, Giám đốc Tài chính doanh nghiệp, Giám đốc Ngân quỹ và Trưởng bộ phận Tài chính
- Có tư duy thương mại vững vàng, cùng khả năng xếp hạng cơ hội theo giá trị, mức độ cấp thiết và sự phù hợp chiến lược
- Có định hướng phát triển cùng tham vọng trở thành cố vấn đáng tin cậy
- Có khả năng tổ chức tốt và chú ý đến chi tiết, duy trì kỷ luật trong việc sử dụng CRM
- Có phương pháp có cấu trúc trong giám sát nguồn cơ hội, dự báo và báo cáo hiệu suất
- Thoải mái sử dụng các công cụ bán hàng hiện đại và nền tảng CRM
- Có kinh nghiệm với Zoho là một lợi thế
- Có giấy phép làm việc hợp pháp tại khu vực pháp lý nơi ứng viên sẽ làm việc
Phúc lợi
- Được tiếp cận các công cụ bán hàng chất lượng cao và quy trình bán hàng đã được thiết lập
- Được phát triển chuyên môn liên tục trong tổ chức thương mại rộng lớn hơn của Sokin
- Môi trường làm việc hòa nhập
- Có hỗ trợ điều chỉnh trong quy trình tuyển dụng
- Văn hóa làm việc linh hoạt và thích ứng
- Môi trường đội ngũ hợp tác, đổi mới và thân thiện