Sokin je fintechová spoločnosť, ktorá vytvára finančné služby pre podniky pôsobiace cez hranice. Jej multimenová platforma podporuje prevody, držbu a výmenu viac ako 100 mien v rámci jedného systému a poskytuje prístup ku konkurencieschopným devízovým kurzom. Zlepšovaním platobných trás a zvyšovaním transparentnosti medzinárodných peňažných tokov pomáha Sokin organizáciám efektívnejšie spravovať cezhraničné transakcie s menším počtom skrytých nákladov.
Manažér rozvoja obchodných vzťahov – hybridná práca v Sydney
Riadiť rozvoj podnikania na úrovni veľkých podnikov pre globálne platobné, devízové a treasury riešenia spoločnosti Sokin. Budovať kvalifikovaný obchodný potenciál v Sydney a Melbourne.
Popis
- Identifikovať, kvalifikovať a oslovovať perspektívnych firemných klientov zo segmentu stredne veľkých a veľkých podnikov
- Budovať robustný obchodný lievik podporujúci dlhodobé vzťahy s klientmi
- Získavať nový obchod prostredníctvom LinkedInu, údajov z CRM, odporúčaní partnerov, aktívneho vyhľadávania potenciálnych klientov a ďalších kanálov
- Posudzovať potreby klientov, priority v oblasti treasury, devízovú expozíciu a výzvy súvisiace s medzinárodnými platbami a pohľadávkami
- Nadväzovať komunikáciu s vyššími manažérmi a osobami s rozhodovacou právomocou prostredníctvom e-mailu, telefónu, LinkedInu a cielenej komunikácie na sociálnych sieťach
- Organizovať a koordinovať kvalifikované úvodné hovory a obchodné stretnutia
- Spolupracovať s tímami marketingu, compliance, produktového oddelenia a onboardingu klientov na posúvaní obchodných príležitostí
- Udržiavať záznamy v CRM, fázy obchodného lievika, informácie o potenciálnych klientoch a reporty presné a aktuálne
- Prispievať k odchádzajúcim kampaniam a cieleným programom uvedenia na trh
- Plniť týždenné očakávania v oblasti aktivít a mesačné ciele kvalifikovaných príležitostí
- Rozvíjať odborné znalosti o medzinárodných trhoch, predajných postupoch pre veľké podniky, devízach a treasury riešeniach
Požiadavky
- Najmenej šesť rokov preukázateľných skúseností s predajom riešení veľkým podnikom
- Preukázateľné úspechy pri riadení komplexných transakcií s vysokou hodnotou a dlhých predajných cyklov s vyššími manažérmi
- Vybudovaná odbornosť a názorové líderstvo v špecializovanej oblasti
- Schopnosť viesť efektívne úvodné rozhovory a uplatňovať štruktúrované kvalifikačné metódy
- Schopnosť identifikovať obchodné ciele, prevádzkové výzvy a potreby v oblasti treasury
- Výborné písomné a ústne komunikačné schopnosti
- Schopnosť vytvárať jasné, presvedčivé a na hodnote založené posolstvá pre finančných riaditeľov, riaditeľov financií, treasury manažérov a vedúcich pracovníkov finančných oddelení
- Silný obchodný úsudok a schopnosť zoradiť príležitosti podľa hodnoty, naliehavosti a strategického súladu
- Prístup orientovaný na rast s ambíciou stať sa dôveryhodným poradcom
- Vysoká miera organizovanosti a zmysel pre detail spolu s disciplinovanou prácou v CRM
- Štruktúrovaný prístup k dohľadu nad obchodným lievikom, prognózovaniu a reportovaniu výkonnosti
- Pohodlná práca s modernými predajnými nástrojmi a platformami CRM
- Skúsenosť so systémom Zoho je výhodou
- Platné oprávnenie na prácu v jurisdikcii, v ktorej bude kandidát pracovať
Benefity
- Prístup ku kvalitným predajným nástrojom a zavedenému predajnému manuálu
- Pokračujúci profesionálny rozvoj v rámci širšej obchodnej organizácie spoločnosti Sokin
- Inkluzívne pracovné prostredie
- Úpravy a podpora počas náborového procesu
- Flexibilná a prispôsobivá pracovná kultúra
- Spolupracujúci, inovatívny a prívetivý tím