Sokin är ett fintechföretag som utvecklar finansiella tjänster för företag som bedriver verksamhet över landsgränser. Dess plattform med flera valutor stöder överföring, innehav och växling av mer än 100 valutor i ett och samma system, med tillgång till konkurrenskraftiga växelkurser. Genom att förbättra betalningskorridorer och göra internationella penningöverföringar mer transparenta hjälper Sokin organisationer att hantera gränsöverskridande transaktioner effektivare och med färre dolda kostnader.
Chef för affärsutveckling – hybridarbete i Sydney
Driv affärsutveckling mot företagskunder för Sokins globala lösningar inom betalningar, valuta och treasury. Bygg kvalificerade säljtrattar i Sydney och Melbourne.
Beskrivning
- Identifiera, kvalificera och kontakta värdefulla företagsprospekt inom medelstora och stora företag
- Utveckla en robust säljtratt som stödjer långvariga kundrelationer
- Skapa nya affärer genom LinkedIn, CRM-insikter, partnerhänvisningar, utgående prospektering och andra kanaler
- Bedöm kundbehov, treasury-prioriteringar, valutaexponering samt utmaningar inom internationella betalningar och fordringar
- Inled dialoger med seniora intressenter och beslutsfattare via e-post, telefon, LinkedIn och riktad kommunikation i sociala medier
- Boka och samordna kvalificerade upptäckande samtal och kommersiella möten
- Samarbeta med teamen för marknadsföring, regelefterlevnad, produkt och kundintroduktion för att driva möjligheter framåt
- Håll CRM-register, trattstadier, prospektinformation och rapportering korrekta och uppdaterade
- Bidra till utgående kampanjer och fokuserade go-to-market-program
- Uppfyll veckovisa aktivitetsförväntningar och månatliga mål för kvalificerade möjligheter
- Bygg expertis inom internationella marknader, företagsförsäljning, valuta och treasury-lösningar
Krav
- Minst sex års dokumenterad erfarenhet av företagsförsäljning
- Dokumenterad framgång med att hantera komplexa transaktioner av högt värde och långa säljcykler med seniora intressenter
- Etablerad expertis och opinionsledarskap inom ett specialistområde
- Förmåga att genomföra effektiva behovsanalyssamtal och använda strukturerade kvalificeringsmetoder
- Förmåga att identifiera kommersiella mål, operativa utmaningar och treasury-behov
- Utmärkt skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga
- Förmåga att skapa tydliga, övertygande och värdefokuserade budskap för CFO:er, ekonomidirektörer, treasurychefer och ekonomichefer
- Starkt kommersiellt omdöme och förmåga att rangordna möjligheter efter värde, brådska och strategisk anpassning
- Tillväxtorienterat arbetssätt med ambitionen att bli en betrodd rådgivare
- Mycket välorganiserad och noggrann, med disciplinerade CRM-rutiner
- Strukturerat arbetssätt för trattstyrning, prognoser och resultatrapportering
- Bekväm med moderna säljverktyg och CRM-plattformar
- Erfarenhet av Zoho är meriterande
- Laglig arbetsbehörighet i den jurisdiktion där kandidaten kommer att arbeta
Förmåner
- Tillgång till säljverktyg av hög kvalitet och en etablerad säljmetodik
- Fortsatt professionell utveckling inom Sokins bredare kommersiella organisation
- Inkluderande arbetsmiljö
- Anpassningar under rekryteringsprocessen
- Flexibel och anpassningsbar arbetskultur
- Samarbetsinriktad, innovativ och välkomnande teammiljö