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Sokin
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51 – 200 Mitarbeitende
FinanzenFintech
Sokin ist ein Fintech-Unternehmen, das Finanzdienstleistungen für Unternehmen entwickelt, die grenzüberschreitend tätig sind. Die Multiwährungsplattform ermöglicht über ein einziges System das Überweisen, Halten und Tauschen von mehr als 100 Währungen und bietet Zugang zu wettbewerbsfähigen Wechselkursen. Durch die Verbesserung von Zahlungskorridoren und mehr Transparenz beim internationalen Geldtransfer unterstützt Sokin Organisationen dabei, grenzüberschreitende Transaktionen effizienter und mit weniger versteckten Kosten abzuwickeln.
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Stellen im Unternehmen

Manager Geschäftsentwicklung – Sydney Hybrid

Sie treiben die Geschäftsentwicklung im Enterprise-Segment für Sokins globale Lösungen in den Bereichen Zahlungsverkehr, Devisen und Treasury voran. Sie bauen qualifizierte Pipelines in Sydney und Melbourne auf.

AUAustralienHybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Identifizieren, qualifizieren und betreuen Sie hochwertige Unternehmenskunden im Mid-Market- und Enterprise-Segment
  • Entwickeln Sie eine robuste Vertriebspipeline, die langfristige Kundenbeziehungen unterstützt
  • Gewinnen Sie Neukunden über LinkedIn, CRM-Erkenntnisse, Partnerempfehlungen, Outbound-Prospecting und weitere Kanäle
  • Analysieren Sie Kundenbedürfnisse, Treasury-Prioritäten, Devisenrisiken sowie Herausforderungen bei internationalen Zahlungen und Forderungen
  • Nehmen Sie per E-Mail, Telefon, LinkedIn und gezielter Social-Media-Ansprache Kontakt zu leitenden Stakeholdern und Entscheidungsträgern auf
  • Organisieren und koordinieren Sie qualifizierte Erstgespräche und kommerzielle Meetings
  • Arbeiten Sie mit den Teams für Marketing, Compliance, Produkt und Kunden-Onboarding zusammen, um Geschäftschancen voranzutreiben
  • Halten Sie CRM-Daten, Pipeline-Phasen, Informationen zu Interessenten und Berichte korrekt und aktuell
  • Beteiligen Sie sich an Outbound-Kampagnen und gezielten Go-to-Market-Programmen
  • Erfüllen Sie die wöchentlichen Aktivitätserwartungen und monatlichen Ziele für qualifizierte Geschäftschancen
  • Bauen Sie Fachwissen in internationalen Märkten, Enterprise-Vertrieb, Devisen und Treasury-Lösungen auf

Anforderungen

  • Mindestens sechs Jahre nachweisliche Erfahrung im Enterprise-Vertrieb
  • Nachweisliche Erfolge bei der Steuerung komplexer, hochwertiger Transaktionen und längerer Vertriebszyklen mit leitenden Stakeholdern
  • Etablierte Expertise und Thought Leadership in einem Spezialgebiet
  • Fähigkeit, effektive Bedarfsermittlungsgespräche zu führen und strukturierte Qualifizierungsmethoden anzuwenden
  • Fähigkeit, kommerzielle Ziele, operative Herausforderungen und Treasury-Bedürfnisse zu erkennen
  • Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
  • Fähigkeit, klare, überzeugende und nutzenorientierte Botschaften für CFOs, Finanzdirektoren, Treasurer und Leiter Finanzen zu erstellen
  • Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen sowie die Fähigkeit, Geschäftschancen nach Wert, Dringlichkeit und strategischer Ausrichtung zu priorisieren
  • Wachstumsorientierte Einstellung mit dem Ziel, ein vertrauenswürdiger Berater zu werden
  • Sehr gute Organisation und hohe Detailgenauigkeit mit disziplinierten CRM-Praktiken
  • Strukturierte Arbeitsweise bei Pipeline-Steuerung, Prognosen und Leistungsberichten
  • Sicherer Umgang mit modernen Vertriebstools und CRM-Plattformen
  • Erfahrung mit Zoho ist von Vorteil
  • Rechtmäßige Arbeitserlaubnis in dem Land oder Rechtsgebiet, in dem die Person arbeiten wird

Zusatzleistungen

  • Zugang zu hochwertigen Vertriebstools und einem etablierten Vertriebsleitfaden
  • Kontinuierliche berufliche Weiterentwicklung innerhalb der erweiterten kaufmännischen Organisation von Sokin
  • Inklusives Arbeitsumfeld
  • Unterstützung bei Bedarf im Bewerbungsprozess
  • Flexible und anpassungsfähige Arbeitskultur
  • Kollaboratives, innovatives und wertschätzendes Team

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