Ang Sokin ay isang fintech na kumpanya na bumubuo ng mga serbisyong pinansyal para sa mga negosyong nagpapatakbo sa iba’t ibang bansa. Sinusuportahan ng multi-currency platform nito ang paglilipat, paghawak, at pagpapalit ng mahigit 100 currency sa iisang sistema, na may access sa mapagkumpitensyang foreign exchange rates. Sa pagpapahusay ng mga payment corridor at paggawa ng mas malinaw sa paggalaw ng pera sa ibang bansa, tinutulungan ng Sokin ang mga organisasyon na pamahalaan ang mga cross-border transaction nang mas episyente at may mas kaunting nakatagong gastos.
Tagapamahala sa Pagpapaunlad ng Negosyo – Hybrid sa Sydney
Pangunahan ang pagpapaunlad ng enterprise business para sa mga pandaigdigang solusyon sa pagbabayad, foreign exchange, at treasury ng Sokin. Bumuo ng de-kalidad na pipeline sa Sydney at Melbourne.
Paglalarawan
- Tukuyin, kwalipikahin, at kausapin ang mahahalagang corporate prospect sa mga mid-market at enterprise account
- Bumuo ng matatag na sales pipeline na sumusuporta sa pangmatagalang ugnayan sa kliyente
- Lumikha ng bagong negosyo sa pamamagitan ng LinkedIn, mga insight mula sa CRM, referral ng mga partner, outbound prospecting, at iba pang channel
- Suriin ang mga pangangailangan ng kliyente, prayoridad sa treasury, exposure sa foreign exchange, at mga hamon sa pandaigdigang pagbabayad at receivable
- Magpasimula ng mga pag-uusap sa mga senior stakeholder at decision-maker sa pamamagitan ng email, telepono, LinkedIn, at naka-target na social outreach
- Mag-ayos at mag-coordinate ng mga kwalipikadong discovery call at commercial meeting
- Makipagtulungan sa mga team ng Marketing, Compliance, Product, at Client Onboarding upang maisulong ang mga oportunidad
- Panatilihing tumpak at napapanahon ang mga tala sa CRM, yugto ng pipeline, intelligence tungkol sa prospect, at mga ulat
- Tumulong sa mga outbound campaign at nakatuong go-to-market program
- Tuparin ang lingguhang inaasahang aktibidad at buwanang target para sa mga kwalipikadong oportunidad
- Bumuo ng kadalubhasaan sa mga pandaigdigang merkado, enterprise sales practice, foreign exchange, at mga solusyon sa treasury
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa anim na taong napatunayang karanasan sa enterprise sales
- Napatunayang tagumpay sa pamamahala ng kumplikado at mataas ang halagang transaksyon at mahahabang sales cycle kasama ang mga senior stakeholder
- May matatag na kadalubhasaan at thought leadership sa isang espesyalisadong larangan
- Kayang magsagawa ng epektibong discovery conversation at gumamit ng mga structured qualification method
- Mahusay sa pagtukoy ng mga komersyal na layunin, hamon sa operasyon, at pangangailangan sa treasury
- Napakahusay na komunikasyong pasulat at pasalita
- Kayang lumikha ng malinaw, mapanghikayat, at value-focused na mensahe para sa mga CFO, Finance Director, Treasurer, at Head of Finance
- Malakas ang komersyal na paghatol, at kayang unahin ang mga oportunidad batay sa halaga, pagkaapurahan, at estratehikong pagkakatugma
- Growth-oriented at may ambisyong maging pinagkakatiwalaang tagapayo
- Napakaorganisado at masinop, na may disiplinadong gawi sa CRM
- May sistematikong paraan sa pagsubaybay ng pipeline, forecasting, at performance reporting
- Komportable sa paggamit ng makabagong sales tool at CRM platform
- May karanasan sa Zoho ay isang kalamangan
- May legal na awtorisasyon sa pagtatrabaho sa hurisdiksiyong pagtratrabahuhan ng kandidato
Mga Benepisyo
- Access sa de-kalidad na sales tool at subok nang sales playbook
- Patuloy na propesyonal na pag-unlad sa mas malawak na komersyal na organisasyon ng Sokin
- Inklusibong kapaligiran sa trabaho
- Mga akomodasyon sa proseso ng recruitment
- Flexible at madaling ibagay na kultura sa pagtatrabaho
- Kolaboratibo, makabago, at magiliw na kapaligiran ng team