
业务拓展经理——悉尼混合办公
负责推动 Sokin 全球支付、外汇和资金管理解决方案的企业业务拓展。 在悉尼和墨尔本建立合格的销售线索管道。
描述
- 识别、筛选并接触中型市场和企业客户中的高价值企业潜在客户
- 建立稳健的销售管道,支持发展长期客户关系
- 通过 LinkedIn、CRM 洞察、合作伙伴推荐、主动开发及其他渠道拓展新业务
- 评估客户需求、资金管理重点、外汇敞口,以及国际支付和应收款方面的挑战
- 通过电子邮件、电话、LinkedIn 和有针对性的社交媒体触达,与高级利益相关者和决策者展开交流
- 安排并协调合格的需求探索电话和商务会议
- 与市场营销、合规、产品及客户入职团队合作,推动商机进展
- 确保 CRM 记录、销售管道阶段、潜在客户信息和报告准确且及时更新
- 参与主动开发活动和重点市场进入项目
- 达到每周活动量要求和每月合格商机目标
- 深入掌握国际市场、企业销售实践、外汇及资金管理解决方案
任职要求
- 至少六年经验证的企业销售经验
- 成功管理复杂、高价值交易及与高级利益相关者进行长期销售周期谈判的经历
- 在专业领域拥有扎实的专业能力和思想领导力
- 能够开展有效的需求探索对话,并运用结构化的资格审查方法
- 善于识别商业目标、运营挑战和资金管理需求
- 出色的书面和口头沟通能力
- 能够为首席财务官、财务总监、资金主管和财务负责人创建清晰、有说服力且注重价值的信息
- 具备出色的商业判断力,能够根据价值、紧迫性和战略契合度对商机进行排序
- 以成长为导向,并有志于成为值得信赖的顾问
- 组织能力强、注重细节,并能严格执行 CRM 管理规范
- 采用结构化方法进行销售管道管理、预测和绩效报告
- 能够熟练使用现代销售工具和 CRM 平台
- 具备 Zoho 使用经验者优先
- 拥有候选人实际工作所在地司法管辖区认可的合法工作授权
福利待遇
- 可使用高质量销售工具和成熟的销售方法体系
- 在 Sokin 更广泛的商业组织中持续获得职业发展机会
- 包容的工作环境
- 招聘流程便利安排
- 灵活且适应性强的工作文化
- 协作、创新且友好的团队环境







