Sokin on fintech-yritys, joka rakentaa rahoituspalveluja rajat ylittäville yrityksille. Sen usean valuutan alusta tukee yli 100 valuutan siirtämistä, säilyttämistä ja vaihtamista yhden järjestelmän kautta sekä tarjoaa pääsyn kilpailukykyisiin valuuttakursseihin. Parantamalla maksuyhteyksiä ja tekemällä kansainvälisestä rahaliikenteestä läpinäkyvämpää Sokin auttaa organisaatioita hallitsemaan rajat ylittäviä maksutapahtumia tehokkaammin ja pienemmin piilokustannuksin.
Liiketoiminnan kehityspäällikkö – hybridityö Sydneyssä
Johda yritysasiakkaiden liiketoiminnan kehitystä Sokinin maailmanlaajuisten maksuliikenne-, valuutanvaihto- ja treasury-ratkaisujen parissa. Rakenna laadukkaita myyntiputkia Sydneyn ja Melbournen alueilla.
Kuvaus
- Tunnista, arvioi ja kontaktoi keskisuurten ja suuryritysasiakkaiden arvokkaita yritysprospekteja
- Rakenna vahva myyntiputki, joka tukee pitkäkestoisia asiakassuhteita
- Hanki uutta liiketoimintaa LinkedInin, CRM-järjestelmän tietojen, kumppanisuositusten, aktiivisen prospektoinnin ja muiden kanavien avulla
- Arvioi asiakkaiden tarpeita, treasury-prioriteetteja, valuuttariskejä sekä kansainvälisiin maksuihin ja saataviin liittyviä haasteita
- Käynnistä keskusteluja senioritason sidosryhmien ja päätöksentekijöiden kanssa sähköpostitse, puhelimitse, LinkedInissä ja kohdennetuilla sosiaalisen median yhteydenotoilla
- Järjestä ja koordinoi pätevöityneitä kartoituspuheluita ja kaupallisia tapaamisia
- Tee yhteistyötä markkinoinnin, compliance-toiminnon, tuotehallinnan ja asiakasintegraatiotiimien kanssa mahdollisuuksien edistämiseksi
- Pidä CRM-tiedot, myyntiputken vaiheet, prospektitiedot ja raportointi täsmällisinä ja ajan tasalla
- Osallistu aktiivisiin kampanjoihin ja kohdennettuihin go-to-market-ohjelmiin
- Saavuta viikoittaiset aktiivisuustavoitteet ja kuukausittaiset pätevöityneiden myyntimahdollisuuksien tavoitteet
- Kehitä osaamista kansainvälisistä markkinoista, yritysmyynnin käytännöistä, valuutanvaihdosta ja treasury-ratkaisuista
Vaatimukset
- Vähintään kuuden vuoden osoitettu kokemus yritysmyynnistä
- Todistettua menestystä monimutkaisten ja arvokkaiden liiketoimien sekä pitkien myyntisyklien hallinnassa senioritason sidosryhmien kanssa
- Vakiintunutta asiantuntemusta ja ajatusjohtajuutta erikoistuneella alalla
- Kyky käydä tehokkaita kartoituskeskusteluja ja soveltaa jäsenneltyjä kvalifiointimenetelmiä
- Taito tunnistaa kaupalliset tavoitteet, operatiiviset haasteet ja treasury-tarpeet
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot
- Kyky laatia selkeitä, vakuuttavia ja arvoon keskittyviä viestejä talousjohtajille, talousjohtajille, treasury-johtajille ja taloushallinnon päälliköille
- Vahva kaupallinen harkintakyky sekä kyky priorisoida mahdollisuuksia niiden arvon, kiireellisyyden ja strategisen sopivuuden perusteella
- Kasvuun suuntautuva asenne ja kunnianhimo kehittyä luotetuksi neuvonantajaksi
- Erittäin järjestelmällinen ja tarkka työskentelytapa sekä kurinalaiset CRM-käytännöt
- Jäsennelty ote myyntiputken seurantaan, ennustamiseen ja suorituskyvyn raportointiin
- Nykyaikaisten myyntityökalujen ja CRM-alustojen sujuva käyttö
- Zoho-kokemus katsotaan eduksi
- Laillinen työnteko-oikeus siinä lainkäyttöalueella, jossa työntekijä työskentelee
Edut
- Laadukkaat myyntityökalut ja vakiintunut myyntikäsikirja
- Mahdollisuus jatkuvaan ammatilliseen kehittymiseen Sokinin laajemmassa kaupallisessa organisaatiossa
- Osallistava työympäristö
- Rekrytointiprosessin mukautukset
- Joustava ja mukautuva työkulttuuri
- Yhteistyöhön kannustava, innovatiivinen ja lämminhenkinen tiimiympäristö