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Sokin
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51 – 200 Dipendenti
FinanzaFintech
Sokin è una società fintech che sviluppa servizi finanziari per le aziende che operano oltre i confini nazionali. La sua piattaforma multivaluta consente di trasferire, detenere e convertire più di 100 valute attraverso un unico sistema, con accesso a tassi di cambio competitivi. Migliorando i corridoi di pagamento e rendendo più trasparente il movimento internazionale di denaro, Sokin aiuta le organizzazioni a gestire le transazioni transfrontaliere con maggiore efficienza e meno costi nascosti.
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Offerte dell’azienda

Responsabile dello sviluppo commerciale – Ibrido a Sydney

Guida lo sviluppo commerciale enterprise per le soluzioni globali di pagamenti, cambi e tesoreria di Sokin. Costruisci una pipeline qualificata tra Sydney e Melbourne.

AUAustraliaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Individuare, qualificare e coinvolgere prospect aziendali ad alto valore nei segmenti mid-market ed enterprise
  • Sviluppare una solida pipeline commerciale a supporto di relazioni durature con i clienti
  • Generare nuovo business tramite LinkedIn, dati e insight del CRM, segnalazioni dei partner, prospezione outbound e altri canali
  • Valutare le esigenze dei clienti, le priorità di tesoreria, l’esposizione valutaria e le difficoltà relative a pagamenti internazionali e crediti commerciali
  • Avviare conversazioni con stakeholder senior e decisori tramite e-mail, telefono, LinkedIn e attività mirate sui social
  • Organizzare e coordinare call di discovery qualificate e riunioni commerciali
  • Collaborare con i team Marketing, Compliance, Prodotto e Onboarding Clienti per portare avanti le opportunità
  • Mantenere accurati e aggiornati i record CRM, le fasi della pipeline, le informazioni sui prospect e la reportistica
  • Contribuire a campagne outbound e a programmi mirati di go-to-market
  • Raggiungere le aspettative settimanali di attività e gli obiettivi mensili relativi alle opportunità qualificate
  • Sviluppare competenze nei mercati internazionali, nelle pratiche di vendita enterprise, nel cambio e nelle soluzioni di tesoreria

Requisiti

  • Almeno sei anni di esperienza comprovata nelle vendite enterprise
  • Successo comprovato nella gestione di transazioni complesse e ad alto valore e di cicli di vendita prolungati con stakeholder senior
  • Competenza consolidata e riconoscimento come opinion leader in un settore specialistico
  • Capacità di condurre conversazioni di discovery efficaci e applicare metodi strutturati di qualificazione
  • Capacità di individuare obiettivi commerciali, problematiche operative ed esigenze di tesoreria
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale
  • Capacità di creare messaggi chiari, persuasivi e incentrati sul valore per CFO, direttori finanziari, responsabili della tesoreria e responsabili finance
  • Solido giudizio commerciale, con capacità di classificare le opportunità in base a valore, urgenza e allineamento strategico
  • Approccio orientato alla crescita, con l’ambizione di diventare un consulente di fiducia
  • Persona altamente organizzata e attenta ai dettagli, con pratiche CRM rigorose
  • Approccio strutturato alla supervisione della pipeline, alle previsioni e alla reportistica delle performance
  • Dimestichezza con gli strumenti di vendita moderni e le piattaforme CRM
  • L’esperienza con Zoho costituisce un requisito preferenziale
  • Autorizzazione legale a lavorare nella giurisdizione in cui lavorerà la persona candidata

Benefit

  • Accesso a strumenti di vendita di alta qualità e a un playbook commerciale consolidato
  • Sviluppo professionale continuo all’interno dell’organizzazione commerciale più ampia di Sokin
  • Ambiente di lavoro inclusivo
  • Adattamenti durante il processo di selezione
  • Cultura lavorativa flessibile e adattabile
  • Ambiente di team collaborativo, innovativo e accogliente

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