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Appen
Appen
501 – 1000 Empleados
Patrocinador de visa H1BConsultoríaInteligencia artificialMarketing
Appen desarrolla las bases de datos que sustentan los productos y las aplicaciones de inteligencia artificial. Fundada en 1996, la empresa ofrece servicios escalables a lo largo de todo el ciclo de vida de los datos de IA, incluida la recopilación de datos, la curación, el ajuste fino de modelos y la supervisión. Su trabajo combina la experiencia humana con la IA para ayudar a las empresas a utilizar sus datos de forma más eficaz. Con experiencia en inteligencia artificial, consultoría y marketing, Appen apoya a organizaciones que desarrollan e implementan tecnologías de IA en diversos sectores.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo de Cuentas, Ventas de IA Empresarial

Conquista clientes estratégicos de IA y haz crecer cuentas empresariales para el negocio de datos de entrenamiento generados por personas de Appen. Lidera ciclos de venta complejos, propuestas, negociaciones y revisiones ejecutivas con clientes.

USEstados UnidosCACaliforniaWAWashington
150.000 $ – 200.000 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas

Descripción

  • Liderar las ventas empresariales desde el descubrimiento y la cualificación hasta la negociación comercial y la firma del contrato
  • Ejecutar los planes establecidos de territorio y cuentas
  • Crear relaciones con responsables de decisiones comerciales, técnicas y operativas
  • Alinear las soluciones de Appen con las prioridades de los programas de IA de los clientes
  • Desarrollar casos de negocio y propuestas convincentes
  • Realizar revisiones ejecutivas periódicas del negocio
  • Colaborar con Marketing en campañas salientes basadas en cuentas
  • Mantener prácticas disciplinadas de CRM y elaborar previsiones precisas y puntuales
  • Coordinar a los equipos de Client Partners, Delivery, Legal y Finanzas para desarrollar soluciones y precios
  • Conquistar nuevos clientes estratégicos y ampliar cuentas de alto valor en grandes empresas tecnológicas, laboratorios de IA y organizaciones que adoptan la IA empresarial
  • Impulsar el crecimiento anual y contribuir a definir el alcance y los recursos de los programas de IA de los clientes

Requisitos

  • Éxito demostrado en el cierre de acuerdos empresariales complejos con laboratorios de IA de vanguardia en datos de entrenamiento de IA, RLHF o evaluación de modelos
  • Sólidas habilidades de comunicación y credibilidad técnica para tratar con públicos de ingeniería, investigación y alta dirección
  • Experiencia liderando respuestas complejas a solicitudes de propuestas y negociando MSA, SOW, DPA y otros contratos empresariales
  • Disposición para construir relaciones con clientes mediante reuniones presenciales periódicas
  • Enfoque ingenioso y creativo para resolver problemas
  • Mentalidad competitiva y perseverancia para hacer avanzar las oportunidades

Beneficios

  • Modalidades de trabajo flexibles diseñadas para ti y tu equipo
  • Acceso a herramientas, recursos y oportunidades de desarrollo para seguir creciendo
  • Entorno colaborativo que valora la innovación y el alto rendimiento
  • Oportunidad de abordar retos complejos de IA en distintos sectores y mercados globales
  • Oportunidades periódicas de interacción presencial con clientes

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130.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésÉxito del clienteGerente de Éxito del Cliente

Lidera la estrategia, medición y optimización de campañas de CRM por correo directo y email para California Closets. Convierte los datos de clientes en programas segmentados, análisis prácticos y crecimiento de ingresos.

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