Appen phát triển nền tảng dữ liệu hỗ trợ các sản phẩm và ứng dụng trí tuệ nhân tạo. Được thành lập vào năm 1996, công ty cung cấp các dịch vụ có khả năng mở rộng trong suốt vòng đời dữ liệu AI, bao gồm thu thập dữ liệu, tuyển chọn và quản lý dữ liệu, tinh chỉnh mô hình và giám sát. Appen kết hợp chuyên môn của con người với AI để giúp các doanh nghiệp sử dụng dữ liệu hiệu quả hơn. Với kinh nghiệm trong lĩnh vực trí tuệ nhân tạo, tư vấn và tiếp thị, Appen hỗ trợ các tổ chức phát triển và triển khai công nghệ AI trong nhiều ngành.
Chuyên viên Kinh doanh Khách hàng Doanh nghiệp, Giải pháp AI
Thu hút khách hàng AI chiến lược và phát triển các tài khoản doanh nghiệp cho hoạt động kinh doanh dữ liệu huấn luyện do con người tạo ra của Appen. Dẫn dắt các chu kỳ bán hàng phức tạp, hồ sơ đề xuất, đàm phán và các buổi đánh giá với lãnh đạo cấp cao của khách hàng.
Mô tả
- Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp từ khâu khám phá và đánh giá nhu cầu đến đàm phán thương mại và ký kết hợp đồng
- Triển khai theo các kế hoạch lãnh thổ và tài khoản đã thiết lập
- Xây dựng mối quan hệ với những người ra quyết định về thương mại, kỹ thuật và vận hành
- Điều chỉnh các sản phẩm của Appen phù hợp với ưu tiên trong chương trình AI của khách hàng
- Phát triển các luận chứng kinh doanh và hồ sơ đề xuất thuyết phục
- Tổ chức định kỳ các buổi Đánh giá Kinh doanh với Lãnh đạo
- Phối hợp với bộ phận Marketing trong các chiến dịch tiếp cận khách hàng theo tài khoản
- Duy trì quy trình CRM kỷ luật và cung cấp dự báo chính xác, đúng hạn
- Phối hợp với các Đối tác Khách hàng, bộ phận Triển khai, Pháp chế và Tài chính để phát triển giải pháp và định giá
- Thu hút khách hàng chiến lược mới và mở rộng các tài khoản giá trị cao trong lĩnh vực công nghệ lớn, phòng thí nghiệm AI và các doanh nghiệp ứng dụng AI
- Thúc đẩy tăng trưởng hằng năm và góp phần định hình phạm vi cũng như nguồn lực cho các chương trình AI của khách hàng
Yêu cầu
- Có thành tích được chứng minh trong việc chốt các thương vụ doanh nghiệp phức tạp với các phòng thí nghiệm AI tiên phong trong lĩnh vực dữ liệu huấn luyện AI, RLHF hoặc đánh giá mô hình
- Kỹ năng giao tiếp tốt và có uy tín về kỹ thuật khi làm việc với đối tượng kỹ thuật, nghiên cứu và lãnh đạo cấp cao
- Có kinh nghiệm dẫn dắt các hồ sơ phản hồi RFP phức tạp và đàm phán MSA, SOW, DPA cùng các hợp đồng doanh nghiệp khác
- Sẵn sàng xây dựng quan hệ với khách hàng thông qua các cuộc gặp trực tiếp thường xuyên
- Có tư duy giải quyết vấn đề linh hoạt và sáng tạo
- Tư duy cạnh tranh cùng sự kiên trì để thúc đẩy các cơ hội
Phúc lợi
- Hình thức làm việc linh hoạt được thiết kế phù hợp với bạn và đội ngũ của bạn
- Được tiếp cận các công cụ, nguồn lực và cơ hội phát triển để tiếp tục trưởng thành
- Môi trường hợp tác đề cao sự đổi mới và hiệu suất cao
- Cơ hội giải quyết các thách thức AI phức tạp trong nhiều ngành và thị trường toàn cầu
- Thường xuyên có cơ hội tương tác trực tiếp với khách hàng