Appen 致力於打造支援人工智慧產品與應用程式的資料基礎。公司成立於 1996 年，提供涵蓋人工智慧資料生命週期的可擴充服務，包括資料蒐集、資料整理、模型微調與監測。Appen 結合人類專業知識與人工智慧，協助企業更有效地運用資料。憑藉在人工智慧、顧問服務與行銷領域的經驗，Appen 支援各行各業的組織開發與部署人工智慧技術。
企業客戶經理，企業級 AI 銷售
為 Appen 的人工生成訓練資料業務贏得策略性 AI 客戶並拓展企業客戶。負責複雜銷售週期、提案、談判及高階主管層級的客戶檢討。
說明
- 負責從客戶開發與資格評估到商務談判及合約簽署的企業級銷售
- 執行既定的區域與客戶計畫
- 與商務、技術及營運決策者建立關係
- 使 Appen 的產品與服務符合客戶 AI 計畫的優先事項
- 制定具說服力的商業論證與提案
- 定期進行高階主管業務檢討
- 與行銷團隊合作開展出站式客戶導向行銷活動
- 維持嚴謹的 CRM 管理，並提供準確、及時的預測
- 協調客戶合作夥伴、交付、法務及財務團隊制定解決方案與定價
- 贏得新的策略性客戶，並拓展大型科技公司、AI 實驗室及企業 AI 採用者中的高價值客戶
- 推動年度成長，並協助確定客戶 AI 計畫的範圍與資源配置
職位要求
- 在 AI 訓練資料、RLHF 或模型評估領域，成功促成與前沿 AI 實驗室的複雜企業交易
- 具備出色的溝通能力，並在與工程、研究及高階主管受眾交流時展現技術可信度
- 具備主導複雜 RFP 回應並談判 MSA、SOW、DPA 及其他企業合約的經驗
- 願意透過定期面對面會議建立客戶關係
- 善於運用資源並以創意方式解決問題
- 具備競爭意識和推進商機的韌性
福利待遇
- 依照你與團隊需求設計的彈性工作安排
- 取得持續成長所需的工具、資源與發展機會
- 重視創新與高績效的協作環境
- 有機會應對跨產業及全球市場中的複雜 AI 挑戰
- 定期進行面對面客戶交流