Appen развивает инфраструктуру данных, на которой работают продукты и приложения искусственного интеллекта. Основанная в 1996 году компания предоставляет масштабируемые услуги на всех этапах жизненного цикла данных для ИИ, включая сбор данных, их подготовку, донастройку моделей и мониторинг. Appen объединяет человеческую экспертизу с искусственным интеллектом, помогая предприятиям эффективнее использовать свои данные. Благодаря опыту в области искусственного интеллекта, консалтинга и маркетинга компания поддерживает организации, разрабатывающие и внедряющие технологии ИИ в различных отраслях.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами в сфере корпоративных продаж ИИ
Привлекайте стратегических клиентов в сфере ИИ и развивайте корпоративные аккаунты для бизнеса Appen, предоставляющего созданные людьми данные для обучения. Ведите сложные циклы продаж, готовьте предложения, проводите переговоры и встречи с руководителями клиентов.
Описание
- Ведение корпоративных продаж от выявления потребностей и квалификации до коммерческих переговоров и подписания договоров
- Работа в соответствии с утвержденными планами по территориям и аккаунтам
- Построение отношений с лицами, принимающими коммерческие, технические и операционные решения
- Согласование предложений Appen с приоритетами клиентов в области программ ИИ
- Разработка убедительных бизнес-кейсов и коммерческих предложений
- Проведение регулярных стратегических обзоров бизнеса с руководителями клиентов
- Сотрудничество с отделом маркетинга в рамках исходящих кампаний для целевых аккаунтов
- Поддержание дисциплинированной работы в CRM и подготовка точных своевременных прогнозов
- Координация работы клиентских партнеров, отделов реализации, юридического и финансового отделов для разработки решений и ценообразования
- Привлечение новых стратегических клиентов и развитие ценных аккаунтов среди крупных технологических компаний, лабораторий ИИ и корпоративных пользователей ИИ
- Обеспечение ежегодного роста и участие в определении масштаба и ресурсов программ ИИ клиентов
Требования
- Подтвержденный успех в заключении сложных корпоративных сделок с передовыми лабораториями ИИ в области данных для обучения ИИ, RLHF или оценки моделей
- Отличные коммуникативные навыки и техническая компетентность при взаимодействии с инженерными, исследовательскими командами и руководителями высшего звена
- Опыт руководства подготовкой сложных ответов на запросы предложений и ведения переговоров по MSA, SOW, DPA и другим корпоративным договорам
- Готовность выстраивать отношения с клиентами посредством регулярных личных встреч
- Находчивый и творческий подход к решению проблем
- Ориентация на результат и настойчивость, необходимые для продвижения возможностей
Преимущества
- Гибкий формат работы, адаптированный под вас и вашу команду
- Доступ к инструментам, ресурсам и возможностям развития для дальнейшего профессионального роста
- Сотрудничающая среда, в которой ценятся инновации и высокие результаты
- Возможность решать сложные задачи в сфере ИИ в различных отраслях и на глобальных рынках
- Регулярные возможности для личного взаимодействия с клиентами