Appen
Appen
Ang Appen ay bumubuo ng mga pundasyon ng datos na sumusuporta sa mga produkto at application ng artificial intelligence. Itinatag noong 1996, nagbibigay ang kumpanya ng mga serbisyong nasusukat sa buong siklo ng datos para sa AI, kabilang ang pangangalap ng datos, pag-aayos nito, fine-tuning ng modelo, at pagsubaybay. Pinagsasama ng kanilang gawain ang kadalubhasaan ng tao at AI upang matulungan ang mga negosyo na mas mahusay na magamit ang kanilang datos. Sa karanasan sa artificial intelligence, pagkonsulta, at marketing, sinusuportahan ng Appen ang mga organisasyong bumubuo at nagpapatupad ng mga teknolohiyang AI sa iba’t ibang industriya.

Account Executive, Sales ng Enterprise AI

Manalo ng mga estratehikong customer ng AI at palaguin ang mga enterprise account para sa negosyong human-generated training data ng Appen. Pangunahan ang kumplikadong sales cycle, proposal, negosasyon, at executive-level customer review.

Paglalarawan

  • Pangunahan ang enterprise sales mula discovery at qualification hanggang commercial negotiation at paglagda ng kontrata
  • Isagawa ang mga itinatag na territory at account plan
  • Bumuo ng ugnayan sa mga commercial, technical, at operational decision-maker
  • Iayon ang mga alok ng Appen sa mga prayoridad ng AI program ng mga customer
  • Bumuo ng mahuhusay na business case at proposal
  • Magsagawa ng regular na Executive Business Review
  • Makipagtulungan sa Marketing sa mga outbound account-based campaign
  • Panatilihin ang disiplinadong CRM practice at maghatid ng tumpak at napapanahong forecast
  • Makipag-ugnayan sa Client Partners, Delivery, Legal, at Finance upang bumuo ng mga solusyon at pagpepresyo
  • Manalo ng mga bagong estratehikong customer at palawakin ang mga account na mataas ang halaga sa Big Tech, AI lab, at mga enterprise na gumagamit ng AI
  • Itaguyod ang taunang paglago at tumulong humubog sa saklaw at paglalaan ng resources ng mga AI program ng customer

Mga Kinakailangan

  • Napatunayang matagumpay sa pagsasara ng mga kumplikadong enterprise deal kasama ang mga frontier AI lab sa AI training data, RLHF, o model evaluation
  • Mahusay na kasanayan sa komunikasyon at teknikal na kredibilidad kapag nakikipag-ugnayan sa mga audience mula sa engineering, research, at C-suite
  • May karanasan sa pamumuno sa mga kumplikadong RFP response at pakikipagnegosasyon sa MSA, SOW, DPA, at iba pang enterprise contract
  • Handang bumuo ng ugnayan sa customer sa pamamagitan ng regular na personal na pagkikita
  • Maparaan at malikhaing paraan ng paglutas ng problema
  • Mapagkumpitensyang pag-iisip na may tiyagang isulong ang mga oportunidad

Mga Benepisyo

  • Mga flexible na kaayusan sa trabaho na idinisenyo para sa iyo at sa iyong team
  • Access sa mga tool, resource, at oportunidad sa pag-unlad para sa patuloy na paglago
  • Kolaboratibong kapaligiran na nagpapahalaga sa inobasyon at mataas na performance
  • Oportunidad na harapin ang mga kumplikadong hamon sa AI sa iba’t ibang industriya at pandaigdigang merkado
  • Regular na oportunidad para sa personal na pakikipag-ugnayan sa mga customer

Mga Kaugnay na Trabaho

NVIDIA

Senior Circuit Timing Engineer, NVIDIA (Remote, California)

NVIDIA

Magdisenyo ng mga processor circuit ng NVIDIA para sa seguridad ng hardware, adaptive clocking, at pamamahala ng power. Mamuno sa timing signoff at pagsusuri sa antas ng transistor, at gumamit ng mga paraang AI/ML sa disenyo ng silicon.

Buksan
AT&T

Kinatawan sa Benta ng Negosyo ng AT&T, Mga Account sa Teritoryo — Memphis

AT&T

Palawakin ang customer base ng AT&T sa maliliit na negosyo at mid-market sa Memphis sa pamamagitan ng pagbebenta ng fiber broadband at iba pang solusyon sa komunikasyon. Pinagsasama ng tungkulin ang paghahanap ng prospect, pagpapaunlad ng account, at consultative selling upang mapalago ang kita sa teritoryo.

Buksan