Appen은 인공지능 제품과 애플리케이션을 뒷받침하는 데이터 기반을 개발합니다. 1996년에 설립된 이 회사는 데이터 수집, 데이터 큐레이션, 모델 미세 조정, 모니터링을 비롯해 AI 데이터 수명 주기 전반에 걸쳐 확장 가능한 서비스를 제공합니다. 사람의 전문성과 AI를 결합해 기업이 데이터를 더욱 효과적으로 활용할 수 있도록 지원합니다. 인공지능, 컨설팅, 마케팅 분야의 경험을 바탕으로 다양한 산업의 조직이 AI 기술을 개발하고 배포할 수 있도록 돕습니다.
엔터프라이즈 AI 영업 담당자(어카운트 이그제큐티브)
Appen의 사람이 생성한 학습 데이터 사업을 위해 전략적 AI 고객을 확보하고 엔터프라이즈 계정을 성장시킵니다. 복잡한 영업 주기, 제안, 협상 및 임원급 고객 검토를 주도합니다.
설명
- 고객 발굴과 자격 검토부터 상업적 협상 및 계약 체결까지 엔터프라이즈 영업을 주도
- 수립된 영업 지역 및 고객 계정 계획에 따라 실행
- 영업, 기술 및 운영 의사결정권자와 관계 구축
- Appen의 제공 서비스를 고객의 AI 프로그램 우선순위에 맞춤
- 설득력 있는 비즈니스 사례와 제안서 개발
- 정기적인 임원 비즈니스 리뷰 진행
- 마케팅팀과 협력해 아웃바운드 계정 기반 캠페인 진행
- 엄격한 CRM 관리 방식을 유지하고 정확하고 시의적절한 예측 제공
- Client Partners, Delivery, Legal 및 Finance와 협력해 솔루션과 가격 책정 개발
- 새로운 전략 고객을 확보하고 빅테크, AI 연구소 및 엔터프라이즈 AI 도입 기업 전반에서 고가치 계정 확대
- 연간 성장을 이끌고 고객 AI 프로그램의 범위와 리소스 계획 수립 지원
지원 자격
- AI 학습 데이터, RLHF 또는 모델 평가 분야에서 최첨단 AI 연구소와의 복잡한 엔터프라이즈 거래를 성사시킨 실적
- 엔지니어링, 연구 및 C-suite 대상과 소통할 때 뛰어난 커뮤니케이션 능력과 기술적 신뢰성을 발휘
- 복잡한 RFP 대응을 주도하고 MSA, SOW, DPA 및 기타 엔터프라이즈 계약을 협상한 경험
- 정기적인 대면 미팅을 통해 고객 관계를 구축할 의지
- 자원을 효과적으로 활용하는 창의적인 문제 해결 방식
- 기회를 진전시키는 끈기와 경쟁심
복리후생
- 당신과 팀을 중심으로 설계된 유연한 근무 방식
- 지속적인 성장을 위한 도구, 리소스 및 개발 기회 이용
- 혁신과 높은 성과를 중시하는 협업 환경
- 산업과 글로벌 시장 전반의 복잡한 AI 과제를 해결할 기회
- 정기적인 대면 고객 교류 기회
