Appen
Appen
Appen développe les fondations de données qui soutiennent les produits et applications d’intelligence artificielle. Fondée en 1996, l’entreprise fournit des services évolutifs couvrant tout le cycle de vie des données d’IA, notamment la collecte de données, la curation, l’affinage des modèles et la surveillance. Son travail associe l’expertise humaine à l’IA afin d’aider les entreprises à exploiter leurs données plus efficacement. Forte d’une expérience en intelligence artificielle, en conseil et en marketing, Appen accompagne les organisations qui développent et déploient des technologies d’IA dans divers secteurs.

Responsable de comptes, ventes d’IA d’entreprise

Gagnez des clients stratégiques dans l’IA et développez les comptes d’entreprise pour l’activité de données d’entraînement générées par des personnes d’Appen. Pilotez des cycles de vente complexes, les propositions, les négociations et les revues exécutives avec les clients.

Description

  • Piloter les ventes aux entreprises, de la découverte et de la qualification jusqu’à la négociation commerciale et la signature du contrat
  • Exécuter les plans établis pour le territoire et les comptes
  • Établir des relations avec les décideurs commerciaux, techniques et opérationnels
  • Aligner les offres d’Appen sur les priorités des programmes d’IA des clients
  • Élaborer des analyses de rentabilité et des propositions convaincantes
  • Mener régulièrement des revues exécutives d’activité
  • Collaborer avec le Marketing sur des campagnes sortantes ciblées par compte
  • Maintenir une utilisation rigoureuse du CRM et fournir des prévisions précises et ponctuelles
  • Coordonner les équipes Client Partners, Delivery, Juridique et Finance afin de développer les solutions et la tarification
  • Gagner de nouveaux clients stratégiques et développer des comptes à forte valeur auprès des grandes entreprises technologiques, des laboratoires d’IA et des entreprises adoptant l’IA
  • Stimuler la croissance annuelle et contribuer à définir le périmètre et les ressources des programmes d’IA des clients

Exigences

  • Succès démontré dans la conclusion de contrats complexes avec des laboratoires d’IA de pointe dans les domaines des données d’entraînement de l’IA, du RLHF ou de l’évaluation des modèles
  • Excellentes compétences en communication et crédibilité technique auprès de publics d’ingénierie, de recherche et de cadres dirigeants
  • Expérience dans la direction de réponses complexes aux appels d’offres et dans la négociation de MSA, SOW, DPA et autres contrats d’entreprise
  • Volonté de développer les relations clients grâce à des réunions régulières en présentiel
  • Approche ingénieuse et créative de la résolution de problèmes
  • Esprit de compétition et persévérance pour faire progresser les opportunités

Avantages

  • Modalités de travail flexibles conçues pour vous et votre équipe
  • Accès à des outils, des ressources et des possibilités de développement pour poursuivre votre progression
  • Environnement collaboratif qui valorise l’innovation et la haute performance
  • Possibilité de relever des défis complexes liés à l’IA dans différents secteurs et marchés mondiaux
  • Possibilités régulières d’échanger avec les clients en présentiel

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