Appen
Appen
Appen entwickelt die Datengrundlagen, auf denen Produkte und Anwendungen der künstlichen Intelligenz aufbauen. Das 1996 gegründete Unternehmen bietet skalierbare Dienstleistungen entlang des gesamten KI-Datenlebenszyklus, darunter Datenerfassung, Datenaufbereitung, Feinabstimmung von Modellen und Monitoring. Dabei verbindet Appen menschliche Expertise mit KI, damit Unternehmen ihre Daten effektiver nutzen können. Mit Erfahrung in den Bereichen künstliche Intelligenz, Beratung und Marketing unterstützt Appen Organisationen bei der Entwicklung und Einführung von KI-Technologien in verschiedenen Branchen.

Account Executive, Enterprise-KI-Vertrieb

Gewinnen Sie strategische KI-Kunden und bauen Sie Unternehmenskonten für Appens Geschäft mit von Menschen erstellten Trainingsdaten aus. Sie führen komplexe Vertriebszyklen, Angebote, Verhandlungen und Kundenpräsentationen auf Führungsebene.

Beschreibung

  • Führen Sie den Unternehmensvertrieb von der Bedarfsermittlung und Qualifizierung bis zur kommerziellen Verhandlung und Vertragsunterzeichnung
  • Setzen Sie etablierte Gebiets- und Kundenpläne um
  • Bauen Sie Beziehungen zu kaufmännischen, technischen und operativen Entscheidungsträgern auf
  • Richten Sie Appens Angebote an den Prioritäten der KI-Programme der Kunden aus
  • Entwickeln Sie überzeugende Geschäftsfälle und Angebote
  • Führen Sie regelmäßig Executive Business Reviews durch
  • Arbeiten Sie mit dem Marketing an ausgehenden, kundenbezogenen Kampagnen zusammen
  • Sorgen Sie für eine disziplinierte CRM-Pflege und liefern Sie genaue, zeitnahe Prognosen
  • Koordinieren Sie Client Partner, Delivery, Legal und Finance bei der Entwicklung von Lösungen und Preisgestaltungen
  • Gewinnen Sie neue strategische Kunden und bauen Sie wertvolle Kundenkonten bei Big-Tech-Unternehmen, KI-Laboren und Unternehmen mit KI-Einsatz aus
  • Steigern Sie das jährliche Wachstum und gestalten Sie Umfang und Ressourcenplanung der KI-Programme der Kunden mit

Anforderungen

  • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer Unternehmenskundenverträge mit führenden KI-Laboren in den Bereichen KI-Trainingsdaten, RLHF oder Modellevaluierung
  • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und technische Glaubwürdigkeit im Umgang mit Zielgruppen aus Engineering, Forschung und Top-Management
  • Erfahrung in der Leitung komplexer RFP-Antworten und der Verhandlung von MSA, SOW, DPA und anderen Unternehmensverträgen
  • Bereitschaft, Kundenbeziehungen durch regelmäßige persönliche Treffen aufzubauen
  • Pragmatischer und kreativer Ansatz zur Problemlösung
  • Wettbewerbsorientierte Einstellung und die Ausdauer, Verkaufschancen voranzutreiben

Zusatzleistungen

  • Flexible Arbeitsmodelle, die auf Sie und Ihr Team zugeschnitten sind
  • Zugang zu Tools, Ressourcen und Entwicklungsmöglichkeiten für kontinuierliches Wachstum
  • Kollaboratives Umfeld, in dem Innovation und hohe Leistung geschätzt werden
  • Möglichkeit, komplexe KI-Herausforderungen in verschiedenen Branchen und globalen Märkten zu bearbeiten
  • Regelmäßige Möglichkeiten zum persönlichen Austausch mit Kunden

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