Appen rozwija fundamenty danych, które wspierają produkty i aplikacje wykorzystujące sztuczną inteligencję. Założona w 1996 roku firma oferuje skalowalne usługi obejmujące cały cykl życia danych dla AI, w tym zbieranie i porządkowanie danych, dostrajanie modeli oraz monitorowanie. Appen łączy wiedzę i doświadczenie ludzi ze sztuczną inteligencją, pomagając przedsiębiorstwom skuteczniej wykorzystywać dane. Dzięki doświadczeniu w dziedzinie sztucznej inteligencji, doradztwa i marketingu firma wspiera organizacje opracowujące i wdrażające technologie AI w różnych branżach.
Opiekun klientów strategicznych ds. sprzedaży AI dla przedsiębiorstw
Pozyskuj strategicznych klientów z obszaru AI i rozwijaj konta przedsiębiorstw dla firmy Appen oferującej tworzone przez ludzi dane treningowe. Prowadź złożone cykle sprzedaży, przygotowuj oferty, negocjuj i prowadź spotkania przeglądowe na szczeblu kierowniczym.
Opis
- Prowadzenie sprzedaży dla przedsiębiorstw od rozpoznania potrzeb i kwalifikacji po negocjacje handlowe i podpisanie umowy
- Realizacja ustalonych planów dotyczących terytoriów i kont
- Budowanie relacji z osobami decyzyjnymi w obszarach handlowym, technicznym i operacyjnym
- Dopasowywanie oferty Appen do priorytetów klientów związanych z programami AI
- Tworzenie przekonujących uzasadnień biznesowych i ofert
- Prowadzenie cyklicznych przeglądów biznesowych z kadrą kierowniczą klientów
- Współpraca z działem marketingu przy kampaniach wychodzących skierowanych do wybranych kont
- Dyscyplinarne prowadzenie danych w CRM oraz przygotowywanie dokładnych i terminowych prognoz
- Koordynowanie pracy partnerów klienta, zespołów realizacyjnych, działów prawnego i finansowego w celu opracowywania rozwiązań i ustalania cen
- Pozyskiwanie nowych klientów strategicznych i rozwijanie wartościowych kont wśród dużych firm technologicznych, laboratoriów AI i przedsiębiorstw wdrażających AI
- Napędzanie rocznego wzrostu oraz współkształtowanie zakresu i zasobów programów AI klientów
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w zamykaniu złożonych transakcji dla przedsiębiorstw z czołowymi laboratoriami AI w obszarze danych treningowych AI, RLHF lub ewaluacji modeli
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i wiarygodność techniczna w kontaktach z odbiorcami z działów inżynieryjnych, badawczych oraz z kadrą najwyższego szczebla
- Doświadczenie w prowadzeniu złożonych odpowiedzi na zapytania ofertowe oraz negocjowaniu umów MSA, SOW, DPA i innych umów dla przedsiębiorstw
- Gotowość do budowania relacji z klientami poprzez regularne spotkania osobiste
- Zaradne i kreatywne podejście do rozwiązywania problemów
- Nastawienie na rywalizację oraz wytrwałość w rozwijaniu szans sprzedażowych
Benefity
- Elastyczna organizacja pracy dopasowana do Ciebie i Twojego zespołu
- Dostęp do narzędzi, zasobów i możliwości rozwoju wspierających dalszy rozwój zawodowy
- Współpracujące środowisko, w którym ceni się innowacyjność i wysoką skuteczność
- Możliwość rozwiązywania złożonych problemów AI w różnych branżach i na globalnych rynkach
- Regularne możliwości osobistego kontaktu z klientami