Appen 致力于构建支持人工智能产品和应用的数据基础。公司成立于 1996 年，提供覆盖人工智能数据生命周期的可扩展服务，包括数据采集、数据整理、模型微调和监测。Appen 将人类专业知识与人工智能相结合，帮助企业更有效地利用数据。凭借在人工智能、咨询和营销领域的经验，Appen 支持各行业组织开发和部署人工智能技术。
企业客户经理，企业级 AI 销售
为 Appen 的人工生成训练数据业务赢得战略性 AI 客户并拓展企业客户。负责复杂销售周期、提案、谈判及高管级客户评审。
描述
- 负责从客户发现和资质评估到商务谈判及合同签署的企业级销售
- 执行既定的区域和客户计划
- 与商务、技术和运营决策者建立关系
- 使 Appen 的产品和服务契合客户的 AI 项目优先事项
- 制定有说服力的商业论证和提案
- 定期开展高管业务评审
- 与市场营销团队合作开展出站式客户定向营销活动
- 保持严谨的 CRM 管理，并提供准确、及时的预测
- 协调客户合作伙伴、交付、法务和财务团队制定解决方案与定价
- 赢得新的战略客户，并拓展大型科技公司、AI 实验室及企业 AI 采用者中的高价值客户
- 推动年度增长，并帮助确定客户 AI 项目的范围和资源配置
任职要求
- 在 AI 训练数据、RLHF 或模型评估领域，成功促成与前沿 AI 实验室的复杂企业交易
- 具备出色的沟通能力，并在与工程、研究及高管层受众交流时展现技术可信度
- 具备主导复杂 RFP 响应并谈判 MSA、SOW、DPA 及其他企业合同的经验
- 愿意通过定期面对面会议建立客户关系
- 善于运用资源并以创造性的方式解决问题
- 具备竞争意识和推进商机的韧性
福利待遇
- 围绕你和团队需求设计的灵活工作安排
- 获得持续成长所需的工具、资源和发展机会
- 重视创新与高绩效的协作环境
- 有机会应对跨行业及全球市场中的复杂 AI 挑战
- 定期开展面对面客户交流