Appen
Appen
تطوّر Appen الأسس البيانية التي تدعم منتجات وتطبيقات الذكاء الاصطناعي. تأسست الشركة عام 1996، وتقدّم خدمات قابلة للتوسّع تغطي مختلف مراحل دورة حياة بيانات الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك جمع البيانات وتنظيمها وضبط النماذج بدقة ومراقبتها. وتجمع أعمالها بين الخبرة البشرية والذكاء الاصطناعي لمساعدة المؤسسات على استخدام بياناتها بفعالية أكبر. وبفضل خبرتها في مجالات الذكاء الاصطناعي والاستشارات والتسويق، تدعم Appen المؤسسات التي تطوّر تقنيات الذكاء الاصطناعي وتنشرها في مختلف القطاعات.

مدير حسابات، مبيعات الذكاء الاصطناعي للمؤسسات

استقطاب عملاء استراتيجيين في مجال الذكاء الاصطناعي وتنمية حسابات المؤسسات لأعمال Appen في بيانات التدريب التي ينتجها البشر. قيادة دورات البيع المعقدة والعروض والمفاوضات ومراجعات العملاء على مستوى الإدارة التنفيذية.

الوصف

  • قيادة مبيعات المؤسسات بدءًا من الاستكشاف والتأهيل وصولًا إلى التفاوض التجاري وتوقيع العقود
  • تنفيذ خطط المناطق والحسابات المعتمدة
  • بناء علاقات مع أصحاب القرار التجاري والتقني والتشغيلي
  • مواءمة عروض Appen مع أولويات برامج الذكاء الاصطناعي لدى العملاء
  • إعداد مبررات تجارية وعروض مقنعة
  • إجراء مراجعات أعمال تنفيذية دورية
  • التعاون مع التسويق في الحملات الصادرة القائمة على الحسابات
  • الحفاظ على ممارسات منضبطة لإدارة علاقات العملاء وتقديم توقعات دقيقة وفي الوقت المناسب
  • التنسيق مع شركاء العملاء وفرق التسليم والشؤون القانونية والمالية لتطوير الحلول والتسعير
  • استقطاب عملاء استراتيجيين جدد وتوسيع الحسابات عالية القيمة لدى شركات التقنية الكبرى ومختبرات الذكاء الاصطناعي ومستخدمي الذكاء الاصطناعي من المؤسسات
  • دفع النمو السنوي والمساهمة في تحديد نطاق برامج الذكاء الاصطناعي لدى العملاء ومواردها

المتطلبات

  • نجاح مثبت في إبرام صفقات مؤسسية معقدة مع مختبرات الذكاء الاصطناعي المتقدمة في مجالات بيانات تدريب الذكاء الاصطناعي أو التعلم المعزز من خلال الملاحظات البشرية أو تقييم النماذج
  • مهارات تواصل قوية ومصداقية تقنية عند التعامل مع جمهور من الهندسة والبحث والإدارة التنفيذية العليا
  • خبرة في قيادة الردود على طلبات تقديم العروض المعقدة والتفاوض بشأن الاتفاقيات الرئيسية للخدمات وبيانات نطاق العمل واتفاقيات معالجة البيانات وغيرها من العقود المؤسسية
  • الاستعداد لبناء علاقات العملاء من خلال اجتماعات حضورية منتظمة
  • نهج يتسم بالمرونة والإبداع في حل المشكلات
  • عقلية تنافسية مع المثابرة على دفع الفرص قدمًا

المزايا

  • ترتيبات عمل مرنة مصممة بما يتناسب معك ومع فريقك
  • إمكانية الوصول إلى الأدوات والموارد وفرص التطوير لمواصلة النمو
  • بيئة تعاونية تقدر الابتكار والأداء العالي
  • فرصة لمعالجة تحديات معقدة في مجال الذكاء الاصطناعي عبر قطاعات وأسواق عالمية
  • فرص منتظمة للتفاعل الحضوري مع العملاء