Appenは、人工知能製品やアプリケーションを支えるデータ基盤を構築しています。1996年に設立された同社は、データ収集、データキュレーション、モデルのファインチューニング、モニタリングなど、AIデータライフサイクル全体にわたる拡張性の高いサービスを提供しています。人の専門知識とAIを組み合わせ、企業がデータをより効果的に活用できるよう支援しています。人工知能、コンサルティング、マーケティングに関する経験を生かし、さまざまな業界の組織によるAI技術の開発と導入を支えています。
エンタープライズAI営業担当（アカウントエグゼクティブ）
Appenの人手生成トレーニングデータ事業で、戦略的なAI顧客を獲得し、エンタープライズアカウントを拡大します。複雑な営業サイクル、提案、交渉、経営層向けの顧客レビューをリードします。
仕事内容
- 顧客の発掘・適格性確認から商談交渉、契約締結まで、エンタープライズ営業をリードする
- 既定のテリトリーおよびアカウント計画を実行する
- 営業、技術、運用の意思決定者との関係を構築する
- Appenの提供内容を顧客のAIプログラムの優先事項に適合させる
- 説得力のあるビジネスケースと提案書を作成する
- 定期的にエグゼクティブ・ビジネス・レビューを実施する
- マーケティング部門と連携し、アウトバウンド型のアカウントベースドキャンペーンを実施する
- 規律あるCRM運用を維持し、正確かつタイムリーな予測を提出する
- クライアントパートナー、デリバリー、法務、財務と連携してソリューションと価格を策定する
- 新たな戦略的顧客を獲得し、大手テクノロジー企業、AIラボ、エンタープライズAI導入企業における高価値アカウントを拡大する
- 年間成長を推進し、顧客のAIプログラムの範囲とリソース計画の策定に貢献する
応募要件
- AIトレーニングデータ、RLHF、またはモデル評価の分野で、最先端AIラボとの複雑なエンタープライズ案件を成約した実績
- エンジニアリング、研究、経営層の相手に対して、優れたコミュニケーション能力と技術的な信頼性を発揮できること
- 複雑なRFP対応を主導し、MSA、SOW、DPAなどのエンタープライズ契約を交渉した経験
- 定期的な対面ミーティングを通じて顧客との関係を構築する意欲
- 柔軟で創造的な問題解決力
- 案件を前進させる粘り強さと競争心
福利厚生
- あなたとチームを中心に設計された柔軟な勤務形態
- 継続的な成長に必要なツール、リソース、能力開発の機会
- イノベーションと高い成果を重視する協働環境
- 業界や世界市場をまたぐ複雑なAI課題に取り組む機会
- 顧客と定期的に対面で交流する機会