Appen מפתחת את תשתיות הנתונים התומכות במוצרים וביישומים של בינה מלאכותית. החברה נוסדה בשנת 1996 ומספקת שירותים הניתנים להרחבה לאורך מחזור החיים של נתוני בינה מלאכותית, לרבות איסוף נתונים, אוצרות נתונים, כוונון עדין של מודלים וניטור. עבודתה משלבת מומחיות אנושית עם בינה מלאכותית כדי לסייע לארגונים להשתמש בנתונים שלהם ביעילות רבה יותר. בזכות ניסיונה בתחומי הבינה המלאכותית, הייעוץ והשיווק, Appen תומכת בארגונים המפתחים ומטמיעים טכנולוגיות בינה מלאכותית במגוון ענפים.
מנהל או מנהלת לקוחות, מכירות בינה מלאכותית לארגונים
זכייה בלקוחות אסטרטגיים בתחום הבינה המלאכותית והרחבת חשבונות ארגוניים עבור עסקי נתוני האימון שנוצרו בידי בני אדם של Appen. הובלת מחזורי מכירה מורכבים, הצעות, משא ומתן וסקירות לקוח ברמת הנהלה בכירה.
ארצות הברית
קליפורניה
וושינגטון150,000 $ – 200,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- הובלת מכירות לארגונים משלב הגילוי וההסמכה ועד למשא ומתן מסחרי וחתימה על חוזים
- ביצוע תוכניות טריטוריה וחשבון מבוססות
- בניית קשרים עם מקבלי החלטות מסחריים, טכניים ותפעוליים
- התאמת ההצעות של Appen לסדרי העדיפויות של תוכניות הבינה המלאכותית של הלקוחות
- פיתוח תיאורים עסקיים והצעות משכנעים
- קיום סקירות עסקיות תקופתיות להנהלה
- שיתוף פעולה עם השיווק בקמפיינים יוצאים המבוססים על חשבונות
- שמירה על נוהלי CRM ממושמעים ואספקת תחזיות מדויקות ובמועד
- תיאום בין שותפי הלקוחות, המשלוחים, המשפטים והכספים לפיתוח פתרונות ותמחור
- זכייה בלקוחות אסטרטגיים חדשים והרחבת חשבונות בעלי ערך גבוה בקרב חברות טכנולוגיה גדולות, מעבדות בינה מלאכותית ומאמצים ארגוניים של בינה מלאכותית
- הנעת צמיחה שנתית וסיוע בעיצוב היקף תוכניות הבינה המלאכותית של הלקוחות והמשאבים הנדרשים להן
דרישות
- הצלחה מוכחת בסגירת עסקאות ארגוניות מורכבות עם מעבדות בינה מלאכותית מובילות בתחומי נתוני אימון לבינה מלאכותית, למידת חיזוק ממשוב אנושי או הערכת מודלים
- מיומנויות תקשורת חזקות ואמינות טכנית בעבודה מול קהלי הנדסה, מחקר והנהלה בכירה
- ניסיון בהובלת מענה לבקשות הצעה מורכבות ובניהול משא ומתן על הסכמי שירות ראשיים, הצהרות עבודה, הסכמי עיבוד נתונים וחוזים ארגוניים אחרים
- נכונות לבנות קשרי לקוחות באמצעות פגישות פרונטליות קבועות
- גישה יצירתית ותושייתית לפתרון בעיות
- חשיבה תחרותית והתמדה בקידום הזדמנויות
הטבות
- סידורי עבודה גמישים המותאמים לך ולצוות שלך
- גישה לכלים, משאבים והזדמנויות פיתוח לצמיחה מתמשכת
- סביבה שיתופית המעריכה חדשנות וביצועים גבוהים
- הזדמנות להתמודד עם אתגרי בינה מלאכותית מורכבים במגוון תעשיות ושווקים גלובליים
- הזדמנויות קבועות למעורבות פרונטלית עם לקוחות