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Appen
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501 – 1.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BConsultoriaInteligência artificialMarketing
A Appen desenvolve as bases de dados que sustentam produtos e aplicações de inteligência artificial. Fundada em 1996, a empresa oferece serviços escaláveis em todo o ciclo de vida dos dados de IA, incluindo coleta de dados, curadoria, ajuste fino de modelos e monitoramento. Seu trabalho combina conhecimento humano com IA para ajudar as empresas a usar seus dados de forma mais eficaz. Com experiência em inteligência artificial, consultoria e marketing, a Appen apoia organizações que desenvolvem e implementam tecnologias de IA em diversos setores.
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Vagas da empresa

Executivo de Contas, Vendas de IA Empresarial

Conquiste clientes estratégicos de IA e expanda contas corporativas para o negócio de dados de treinamento gerados por pessoas da Appen. Lidere ciclos de vendas complexos, propostas, negociações e revisões executivas com clientes.

USEstados UnidosCACalifórniaWAWashington
$ 150.000 – $ 200.000 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendas

Descrição

  • Liderar as vendas corporativas desde a descoberta e qualificação até a negociação comercial e a assinatura do contrato
  • Executar os planos estabelecidos de território e contas
  • Construir relacionamentos com tomadores de decisão comerciais, técnicos e operacionais
  • Alinhar as ofertas da Appen às prioridades dos programas de IA dos clientes
  • Desenvolver casos de negócio e propostas convincentes
  • Realizar revisões executivas periódicas do negócio
  • Trabalhar em parceria com Marketing em campanhas outbound baseadas em contas
  • Manter práticas disciplinadas de CRM e entregar previsões precisas e pontuais
  • Coordenar Client Partners, Delivery, Jurídico e Finanças para desenvolver soluções e preços
  • Conquistar novos clientes estratégicos e expandir contas de alto valor entre grandes empresas de tecnologia, laboratórios de IA e organizações que adotam IA empresarial
  • Impulsionar o crescimento anual e ajudar a definir o escopo e os recursos dos programas de IA dos clientes

Requisitos

  • Sucesso comprovado no fechamento de negócios corporativos complexos com laboratórios de IA de fronteira em dados de treinamento de IA, RLHF ou avaliação de modelos
  • Excelentes habilidades de comunicação e credibilidade técnica ao interagir com públicos de engenharia, pesquisa e alta liderança
  • Experiência liderando respostas complexas a RFPs e negociando MSAs, SOWs, DPAs e outros contratos corporativos
  • Disponibilidade para construir relacionamentos com clientes por meio de reuniões presenciais regulares
  • Abordagem criativa e engenhosa para a resolução de problemas
  • Mentalidade competitiva e persistência para avançar as oportunidades

Benefícios

  • Modelos de trabalho flexíveis, planejados para você e sua equipe
  • Acesso a ferramentas, recursos e oportunidades de desenvolvimento para crescimento contínuo
  • Ambiente colaborativo que valoriza a inovação e o alto desempenho
  • Oportunidade de enfrentar desafios complexos de IA em diferentes setores e mercados globais
  • Oportunidades regulares de interação presencial com clientes

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