Appen разработва информационната основа, която поддържа продуктите и приложенията с изкуствен интелект. Основана през 1996 г., компанията предоставя мащабируеми услуги по целия жизнен цикъл на данните за изкуствен интелект, включително събиране и обработване на данни, фино настройване на модели и наблюдение. Работата ѝ съчетава човешка експертиза с изкуствен интелект, за да помогне на предприятията да използват данните си по-ефективно. С опит в областта на изкуствения интелект, консултирането и маркетинга, Appen подкрепя организации при разработването и внедряването на технологии за изкуствен интелект в различни индустрии.
Мениджър продажби за корпоративен AI
Привличайте стратегически клиенти в областта на AI и развивайте корпоративни акаунти за бизнеса на Appen с данни за обучение, създадени от хора. Водете сложни търговски цикли, оферти, преговори и клиентски прегледи на ниво ръководство.
Описание
- Водете корпоративните продажби от откриването и квалифицирането до търговските преговори и подписването на договор
- Изпълнявайте утвърдените планове за територията и клиентските акаунти
- Изграждайте отношения с търговски, технически и оперативни лица, вземащи решения
- Съобразявайте предложенията на Appen с приоритетите на AI програмите на клиентите
- Разработвайте убедителни бизнес аргументи и оферти
- Провеждайте редовни бизнес прегледи с ръководството
- Партнирайте си с маркетинга по изходящи кампании, насочени към конкретни акаунти
- Поддържайте дисциплинирани CRM практики и предоставяйте точни и навременни прогнози
- Координирайте Client Partners, Delivery, Legal и Finance при разработването на решения и ценообразуване
- Привличайте нови стратегически клиенти и разширявайте високостойностни акаунти сред Big Tech компании, AI лаборатории и корпоративни потребители на AI
- Движете годишния растеж и помагайте за определянето на обхвата и ресурсите на AI програмите на клиентите
Изисквания
- Доказан успех при приключването на сложни корпоративни сделки с водещи AI лаборатории в областта на данните за обучение на AI, RLHF или оценяването на модели
- Силни комуникационни умения и техническа достоверност при работа с инженери, изследователи и ръководители на високо ниво
- Опит във воденето на сложни отговори на RFP и договарянето на MSA, SOW, DPA и други корпоративни договори
- Готовност за изграждане на клиентски отношения чрез редовни срещи на живо
- Находчив и творчески подход към решаването на проблеми
- Състезателна нагласа и постоянство за развиване на търговските възможности
Придобивки
- Гъвкави работни arrangements, съобразени с вас и вашия екип
- Достъп до инструменти, ресурси и възможности за развитие за продължаващ растеж
- Среда за сътрудничество, която цени иновациите и високите резултати
- Възможност за решаване на сложни AI предизвикателства в различни индустрии и глобални пазари
- Редовни възможности за личен контакт с клиенти