Appen
Appen
Appen ontwikkelt de datagrondslagen voor producten en toepassingen op het gebied van kunstmatige intelligentie. Het bedrijf, dat in 1996 werd opgericht, levert schaalbare diensten gedurende de volledige levenscyclus van AI-data, waaronder gegevensverzameling, curatie, het verfijnen van modellen en monitoring. Het combineert menselijke expertise met AI om ondernemingen te helpen hun gegevens effectiever te benutten. Met ervaring in kunstmatige intelligentie, consultancy en marketing ondersteunt Appen organisaties bij de ontwikkeling en implementatie van AI-technologieën in uiteenlopende sectoren.

Account Executive, Enterprise AI-verkoop

Win strategische AI-klanten en groei zakelijke accounts voor Appens bedrijf in door mensen gegenereerde trainingsdata. Leid complexe verkooptrajecten, voorstellen, onderhandelingen en klantbeoordelingen op directieniveau.

Beschrijving

  • Leid enterpriseverkoop van ontdekking en kwalificatie tot commerciële onderhandelingen en contractondertekening
  • Voer vastgestelde gebieds- en accountplannen uit
  • Bouw relaties op met commerciële, technische en operationele beslissers
  • Stem het aanbod van Appen af op de prioriteiten van de AI-programma’s van klanten
  • Ontwikkel overtuigende businesscases en voorstellen
  • Voer regelmatig Executive Business Reviews uit
  • Werk samen met Marketing aan uitgaande accountgerichte campagnes
  • Hanteer gedisciplineerde CRM-processen en lever nauwkeurige, tijdige prognoses
  • Coördineer Client Partners, Delivery, Legal en Finance bij het ontwikkelen van oplossingen en prijsstellingen
  • Win nieuwe strategische klanten en breid waardevolle accounts uit bij Big Tech-bedrijven, AI-labs en ondernemingen die AI toepassen
  • Stimuleer jaarlijkse groei en help de omvang en middelen van de AI-programma’s van klanten vorm te geven

Vereisten

  • Aantoonbaar succes met het sluiten van complexe enterprise-deals met toonaangevende AI-labs op het gebied van AI-trainingsdata, RLHF of modelevaluatie
  • Sterke communicatieve vaardigheden en technische geloofwaardigheid in gesprekken met doelgroepen uit engineering, onderzoek en de directie
  • Ervaring met het leiden van complexe RFP-reacties en het onderhandelen over MSA’s, SOW’s, DPA’s en andere bedrijfscontracten
  • Bereidheid om klantrelaties op te bouwen via regelmatige persoonlijke ontmoetingen
  • Vindingrijke en creatieve aanpak van probleemoplossing
  • Competitieve instelling en doorzettingsvermogen om kansen verder te brengen

Voordelen

  • Flexibele werkregelingen die zijn afgestemd op jou en je team
  • Toegang tot tools, middelen en ontwikkelingsmogelijkheden voor voortdurende groei
  • Samenwerkingsgerichte omgeving waarin innovatie en hoge prestaties worden gewaardeerd
  • Mogelijkheid om complexe AI-uitdagingen aan te pakken in verschillende sectoren en wereldwijde markten
  • Regelmatige mogelijkheden voor persoonlijk klantcontact

Gerelateerde vacatures

SPERTON - Where Great People Meet

Businessdevelopmentmanager Smart Home-automatisering

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Medewerkers

Stimuleer de verkoop van de smart home-automatiseringsproducten van Smartwitz Marketing Solutions in Navi Mumbai. Beheer klantrelaties, demonstraties, offertes en verkoopkansen tot en met de installatie.

Openen