Appen розвиває інфраструктуру даних, на якій працюють продукти та застосунки штучного інтелекту. Заснована 1996 року компанія надає масштабовані послуги на всіх етапах життєвого циклу даних для ШІ, зокрема збирання даних, їх упорядкування, доопрацювання моделей і моніторинг. Appen поєднує людську експертизу зі штучним інтелектом, допомагаючи підприємствам ефективніше використовувати свої дані. Завдяки досвіду у сферах штучного інтелекту, консалтингу та маркетингу компанія підтримує організації, які розробляють і впроваджують технології ШІ в різних галузях.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами у сфері корпоративних продажів ШІ
Залучайте стратегічних клієнтів у сфері ШІ та розвивайте корпоративні акаунти для бізнесу Appen, що надає створені людьми дані для навчання. Ведіть складні цикли продажів, готуйте пропозиції, проводьте переговори та зустрічі з керівниками клієнтів.
Опис
- Ведення корпоративних продажів від виявлення потреб і кваліфікації до комерційних переговорів та підписання договорів
- Робота відповідно до затверджених планів щодо територій та акаунтів
- Побудова відносин із особами, які ухвалюють комерційні, технічні та операційні рішення
- Узгодження пропозицій Appen із пріоритетами клієнтів у сфері програм ШІ
- Розроблення переконливих бізнес-кейсів і комерційних пропозицій
- Проведення регулярних стратегічних оглядів бізнесу з керівниками клієнтів
- Співпраця з відділом маркетингу в межах вихідних кампаній для цільових акаунтів
- Дотримання дисциплінованих практик роботи в CRM і підготовка точних своєчасних прогнозів
- Координація роботи клієнтських партнерів, команд реалізації, юридичного та фінансового відділів для розроблення рішень і ціноутворення
- Залучення нових стратегічних клієнтів і розвиток цінних акаунтів серед великих технологічних компаній, лабораторій ШІ та корпоративних користувачів ШІ
- Забезпечення щорічного зростання та участь у визначенні масштабу й ресурсів програм ШІ клієнтів
Вимоги
- Підтверджений успіх у закритті складних корпоративних угод із передовими лабораторіями ШІ у сфері даних для навчання ШІ, RLHF або оцінювання моделей
- Відмінні комунікаційні навички й технічна компетентність під час взаємодії з інженерними, дослідницькими командами та керівниками найвищого рівня
- Досвід керування підготовкою складних відповідей на запити пропозицій і ведення переговорів щодо MSA, SOW, DPA та інших корпоративних договорів
- Готовність будувати відносини з клієнтами завдяки регулярним особистим зустрічам
- Винахідливий і творчий підхід до розв’язання проблем
- Конкурентний підхід і наполегливість, необхідні для просування можливостей
Переваги
- Гнучкий формат роботи, адаптований до вас і вашої команди
- Доступ до інструментів, ресурсів і можливостей розвитку для подальшого професійного зростання
- Командне середовище, у якому цінуються інновації та високі результати
- Можливість розв’язувати складні завдання у сфері ШІ в різних галузях і на глобальних ринках
- Регулярні можливості для особистої взаємодії з клієнтами