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Virtuozzo
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201 – 500 Empleados
Atención sanitariaConsultoríaLogística
Virtuozzo es una empresa tecnológica que ayuda a las organizaciones a crear, gestionar y medir conexiones digitales. Su plataforma combina el acortamiento de URL, la generación de códigos QR y páginas de destino optimizadas para dispositivos móviles con personalización, analítica e integraciones mediante API. Estas herramientas facilitan la distribución de contenido de marca y la interacción con clientes en sectores como el comercio minorista, los bienes de consumo, los medios de comunicación, el entretenimiento, la atención sanitaria y los servicios financieros. Los productos de Virtuozzo también son relevantes para equipos de consultoría y logística que necesitan formas más ágiles de compartir y realizar un seguimiento del contenido digital.
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Empleos de la empresa

Arquitecto de Soluciones, Infraestructura Cloud — Remoto en Francia

Guía las ventas B2B de infraestructura cloud de Virtuozzo mediante descubrimiento técnico, diseño de soluciones, demostraciones y validación. Convierte los requisitos de los clientes en arquitecturas escalables y propuestas técnicas convincentes.

FRFranciaRemotoContratoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésIngeniero de soluciones
KubernetesLinuxNubeOpenStackVMware

Descripción

  • Actuar como asesor técnico de confianza para posibles clientes, clientes y socios durante todo el ciclo de ventas
  • Trabajar con el Territory Manager en la estrategia de cuentas, el avance de oportunidades y las barreras técnicas de compra
  • Liderar el descubrimiento de infraestructura, cargas de trabajo, modelos operativos, prioridades comerciales y criterios de decisión
  • Diseñar y presentar arquitecturas basadas en la plataforma de infraestructura cloud de Virtuozzo
  • Convertir los requisitos de los clientes en soluciones claras y explicar su valor operativo y comercial
  • Realizar demostraciones de producto, presentaciones técnicas, talleres, pruebas y actividades de prueba de concepto
  • Colaborar con interlocutores que van desde ingenieros y arquitectos de infraestructura hasta CTO y responsables de negocio
  • Preparar respuestas a RFI, RFP y RFQ
  • Resolver cuestiones técnicas relacionadas con arquitectura, implementación, integración, rendimiento, seguridad, escalabilidad y migración
  • Colaborar con Product Management, Engineering, Support y Professional Services para validar soluciones y transmitir las necesidades de los clientes
  • Compartir información sobre clientes y mercado para contribuir al posicionamiento de productos y a los debates sobre la hoja de ruta
  • Apoyar la transición de las oportunidades exitosas a los equipos de implementación, incorporación y soporte al cliente
  • Desarrollar documentación técnica de ventas, arquitecturas de referencia, materiales competitivos y contenidos internos de capacitación
  • Mantenerse al día sobre los productos de Virtuozzo, el panorama competitivo y las tecnologías relevantes de infraestructura cloud

Requisitos

  • Experiencia sólida en ingeniería de ventas, consultoría de preventa, arquitectura de soluciones o un puesto técnico similar de cara al cliente
  • Experiencia en ciclos complejos de ventas B2B de software o infraestructura
  • Conocimientos sólidos de virtualización, infraestructura cloud, almacenamiento, redes, Linux u otras tecnologías relacionadas
  • Comprensión de la arquitectura moderna de infraestructura, los modelos de implementación, la configuración, la integración y el rendimiento
  • Experiencia realizando descubrimiento técnico, diseño de soluciones, demostraciones, talleres, pruebas o actividades de prueba de concepto
  • Capacidad para convertir necesidades empresariales y operativas en soluciones técnicas creíbles y comunicar tecnología compleja en términos comerciales
  • Sólidas capacidades de consultoría, presentación y gestión de interlocutores
  • Comodidad trabajando tanto con especialistas técnicos como con responsables de la toma de decisiones sénior
  • Enfoque orientado al cliente y con criterio comercial para influir en decisiones de compra complejas
  • Capacidad para trabajar de forma independiente y mantener una estrecha coordinación con el Territory Manager y el equipo de ventas general
  • Inglés fluido
  • La fluidez profesional en francés o alemán es ventajosa
  • Disponibilidad para viajar a reuniones con clientes, colaboraciones con socios, eventos del sector y reuniones internas cuando sea necesario
  • La experiencia con proveedores de servicios cloud, proveedores de servicios gestionados, empresas de hosting, proveedores de telecomunicaciones o vendedores de software de infraestructura es ventajosa
  • El conocimiento de entornos cloud privados, híbridos, soberanos o multiinquilino es ventajoso
  • La familiaridad con KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, almacenamiento definido por software y automatización de infraestructura es ventajosa
  • La experiencia con modelos de comercialización a través de canales, socios o proveedores de servicios es ventajosa
  • La experiencia apoyando la incorporación de clientes o coordinando proyectos técnicos es ventajosa
  • Es ventajoso contar con un título en Informática, Ingeniería, Sistemas de Información o un campo relacionado

Beneficios

  • Colaboración B2B totalmente remota para candidatos ubicados en Francia
  • Modalidades de trabajo flexibles
  • Alto grado de autonomía
  • Posible participación en el programa de opciones sobre acciones de la empresa, sujeta a los términos y aprobaciones del plan aplicable
  • Las ventajas adicionales y el apoyo durante la colaboración pueden variar según la ubicación y el acuerdo contractual

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