Virtuozzo är ett teknikföretag som hjälper företag att skapa, hantera och mäta digitala kontakter. Plattformen kombinerar URL-förkortning, QR-kodsgenerering och mobiloptimerade landningssidor med anpassningsmöjligheter, analysverktyg och API-integrationer. Verktygen stödjer distribution av varumärkesanpassat innehåll och kundengagemang inom bland annat detaljhandel, konsumentvaror, media, underhållning, hälso- och sjukvård samt finansiella tjänster. Virtuozzos produkter är också relevanta för konsult- och logistikteam som behöver smidiga sätt att dela och följa upp digitalt innehåll.
Lösningsarkitekt, molninfrastruktur — distansarbete i Frankrike
Led Virtuozzos B2B-försäljning av molninfrastruktur genom teknisk behovsanalys, lösningsdesign, demonstrationer och validering. Omvandla kundkrav till skalbara arkitekturer och övertygande tekniska förslag.
Beskrivning
- Vara en betrodd teknisk rådgivare för potentiella kunder, kunder och partner genom hela säljcykeln
- Samarbeta med territorieansvarig kring kontostrategi, möjligheternas utveckling och tekniska köphinder
- Leda behovsanalys av infrastruktur, arbetsbelastningar, driftsmodeller, kommersiella prioriteringar och besluts kriterier
- Utforma och presentera arkitekturer baserade på Virtuozzos plattform för molninfrastruktur
- Omvandla kundkrav till tydliga lösningar och förklara deras operativa och kommersiella värde
- Genomföra produktdemonstrationer, tekniska presentationer, workshoppar, tester och proof-of-concept-projekt
- Samarbeta med intressenter från infrastrukturingenjörer och arkitekter till CTO:er och företagsledare
- Förbereda svar på RFI:er, RFP:er och RFQ:er
- Lösa tekniska frågor om arkitektur, driftsättning, integration, prestanda, säkerhet, skalbarhet och migrering
- Samarbeta med produktledning, teknik, support och professionella tjänster för att validera lösningar och förmedla kundbehov
- Dela kund- och marknadsinsikter för att bidra till produktpositionering och diskussioner om produktplanen
- Stödja övergången av framgångsrika möjligheter till teamen för implementering, introduktion och kundsupport
- Utveckla teknisk sälj dokumentation, referensarkitekturer, konkurrensmaterial och internt utbildningsinnehåll
- Hålla sig uppdaterad om Virtuozzos produkter, konkurrenslandskapet och relevanta tekniker för molninfrastruktur
Krav
- Omfattande erfarenhet av försäljningsteknik, förhandsförsäljning, lösningsarkitektur eller en liknande kundnära teknisk roll
- Erfarenhet av att stödja komplexa B2B-försäljningscykler inom programvara eller infrastruktur
- Goda kunskaper om virtualisering, molninfrastruktur, lagring, nätverk, Linux eller relaterad teknik
- Förståelse för modern infrastrukturarkitektur, driftsättningsmodeller, konfiguration, integration och prestanda
- Erfarenhet av teknisk behovsanalys, lösningsdesign, demonstrationer, workshoppar, tester eller proof-of-concept-projekt
- Förmåga att omvandla affärs- och driftsbehov till trovärdiga tekniska lösningar och kommunicera komplex teknik i kommersiella termer
- Stark konsult-, presentations- och intressenthanteringsförmåga
- Bekväm med att arbeta med såväl tekniska specialister som seniora beslutsfattare
- Kundorienterat och kommersiellt insiktsfullt förhållningssätt till att påverka komplexa köpbeslut
- Förmåga att arbeta självständigt och samtidigt ha nära samordning med territorieansvarig och det övergripande säljteamet
- Flytande engelska
- Professionella kunskaper i franska eller tyska är meriterande
- Villighet att resa för kundmöten, partnerengagemang, branschevenemang och interna möten vid behov
- Erfarenhet av molntjänstleverantörer, managed service-leverantörer, hostingföretag, telekommunikationsleverantörer eller leverantörer av infrastrukturprogramvara är meriterande
- Kunskap om privata, hybrida, suveräna eller multitenanta molnmiljöer är meriterande
- Kännedom om KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, mjukvarudefinierad lagring och infrastrukturautomatisering är meriterande
- Erfarenhet av kanal-, partnerdrivna eller tjänsteleverantörsbaserade go-to-market-modeller är meriterande
- Erfarenhet av att stödja kundintroduktion eller samordna tekniska projekt är meriterande
- Examen inom datavetenskap, ingenjörsvetenskap, informationssystem eller ett närliggande område är meriterande
Förmåner
- Helt distansbaserat B2B-uppdrag för kandidater baserade i Frankrike
- Flexibla arbetsformer
- Hög grad av självständighet
- Möjlighet att delta i företagets optionsprogram, med förbehåll för tillämpliga planvillkor och godkännanden
- Ytterligare förmåner och stöd kan variera beroende på plats och avtalsform