Virtuozzo on teknologiayritys, joka auttaa yrityksiä luomaan, hallitsemaan ja mittaamaan digitaalisia yhteyksiä. Sen alusta yhdistää URL-osoitteiden lyhentämisen, QR-koodien luomisen ja mobiililaitteille optimoidut laskeutumissivut mukautusominaisuuksiin, analytiikkaan ja API-integraatioihin. Työkalut tukevat brändätyn sisällön jakelua ja asiakasvuorovaikutusta muun muassa vähittäiskaupan, kuluttajatuotteiden, median, viihteen, terveydenhuollon ja rahoituspalvelujen aloilla. Virtuozzon tuotteet soveltuvat myös konsultointi- ja logistiikkatiimeille, jotka tarvitsevat sujuvia tapoja jakaa ja seurata digitaalista sisältöä.
Ratkaisuarkkitehti, pilvi-infrastruktuuri — etätyö Ranskasta
Ohjaa Virtuozzon B2B-pilvi-infrastruktuurin myyntiä teknisen kartoituksen, ratkaisusuunnittelun, esittelyjen ja validoinnin avulla. Muunna asiakkaiden vaatimukset skaalautuviksi arkkitehtuureiksi ja vakuuttaviksi teknisiksi ehdotuksiksi.
Kuvaus
- Toimi luotettuna teknisenä neuvonantajana potentiaalisille asiakkaille, asiakkaille ja kumppaneille koko myyntisyklin ajan
- Työskentele Territory Managerin kanssa asiakasstrategian, mahdollisuuksien edistämisen ja teknisten ostoesteiden parissa
- Johda kartoitusta, joka kattaa infrastruktuurin, työkuormat, toimintamallit, kaupalliset prioriteetit ja päätöskriteerit
- Suunnittele ja esittele Virtuozzon pilvi-infrastruktuurialustalle rakennettuja arkkitehtuureja
- Muunna asiakkaiden vaatimukset selkeiksi ratkaisuiksi ja selitä niiden toiminnallinen ja kaupallinen arvo
- Järjestä tuote-esittelyjä, teknisiä esityksiä, työpajoja, kokeiluja ja konseptin todentamisprojekteja
- Tee yhteistyötä infrastruktuuri-insinöörien ja arkkitehtien sekä teknologiajohtajien ja liiketoimintajohtajien kanssa
- Laadi vastauksia RFI-, RFP- ja RFQ-pyyntöihin
- Ratkaise arkkitehtuuriin, käyttöönottoon, integraatioon, suorituskykyyn, tietoturvaan, skaalautuvuuteen ja migraatioon liittyviä teknisiä kysymyksiä
- Tee yhteistyötä tuotehallinnan, tuotekehityksen, tuen ja Professional Services -tiimien kanssa ratkaisujen validoimiseksi ja asiakkaiden tarpeiden välittämiseksi
- Jaa asiakas- ja markkinanäkemyksiä tuotesijoittelun ja tuotekehityksen tiekarttakeskustelujen tueksi
- Tue onnistuneiden myyntimahdollisuuksien siirtymistä käyttöönotto-, perehdytys- ja asiakastukitiimeille
- Kehitä teknistä myyntidokumentaatiota, viitearkkitehtuureja, kilpailumateriaaleja ja sisäisen osaamisen kehittämisen sisältöjä
- Pidä tietosi ajan tasalla Virtuozzon tuotteista, kilpailutilanteesta ja olennaisista pilvi-infrastruktuuriteknologioista
Vaatimukset
- Vankka kokemus myynti-insinöörinä, ennakkomyynnin konsulttina, ratkaisuarkkitehtina tai vastaavassa asiakaslähtöisessä teknisessä tehtävässä
- Taustaa monimutkaisten B2B-ohjelmisto- tai infrastruktuurimyyntisyklien tukemisesta
- Vahva virtualisoinnin, pilvi-infrastruktuurin, tallennuksen, verkkojen, Linuxin tai vastaavien teknologioiden tuntemus
- Nykyaikaisten infrastruktuuriarkkitehtuurien, käyttöönottomallien, konfiguroinnin, integraation ja suorituskyvyn ymmärtäminen
- Kokemusta teknisen kartoituksen, ratkaisusuunnittelun, esittelyjen, työpajojen, kokeilujen tai konseptin todentamisprojektien toteuttamisesta
- Kyky muuntaa liiketoiminnan ja toiminnan tarpeet uskottaviksi teknisiksi ratkaisuiksi ja viestiä monimutkaisesta teknologiasta kaupallisin termein
- Vahvat konsultointi-, esitys- ja sidosryhmien hallintataidot
- Luonteva työskentely sekä teknisten asiantuntijoiden että ylemmän johdon päätöksentekijöiden kanssa
- Asiakaslähtöinen ja kaupallisesti terävä lähestymistapa monimutkaisiin ostopäätöksiin vaikuttamiseen
- Kyky työskennellä itsenäisesti samalla kun pysyt tiiviisti linjassa Territory Managerin ja laajemman myyntitiimin kanssa
- Sujuva englannin kielen taito
- Ranskan tai saksan ammatillinen sujuvuus katsotaan eduksi
- Valmius matkustaa tarvittaessa asiakastapaamisiin, kumppanitapaamisiin, alan tapahtumiin ja sisäisiin kokouksiin
- Kokemus pilvipalveluntarjoajista, hallinnoitujen palvelujen tarjoajista, hosting-yrityksistä, teleoperaattoreista tai infrastruktuuriohjelmistojen toimittajista katsotaan eduksi
- Yksityisten, hybridi-, suvereenien tai moniasiakasympäristöjen tuntemus katsotaan eduksi
- KVM:n, VMwaren, OpenStackin, Kubernetesin, ohjelmistomääritellyn tallennuksen ja infrastruktuuriautomaation tuntemus katsotaan eduksi
- Kokemus kanava-, kumppanivetoisista tai palveluntarjoajalähtöisistä go-to-market-malleista katsotaan eduksi
- Kokemus asiakkaiden käyttöönoton tukemisesta tai teknisten projektien koordinoinnista katsotaan eduksi
- Tietojenkäsittelytieteen, tekniikan, tietojärjestelmien tai vastaavan alan tutkinto katsotaan eduksi
Edut
- Täysin etämuotoinen B2B-yhteistyö Ranskassa asuville ehdokkaille
- Joustavat työskentelyjärjestelyt
- Laaja itsenäisyys
- Mahdollisuus osallistua yhtiön osakeoptio-ohjelmaan sovellettavan ohjelman ehtojen ja hyväksyntöjen mukaisesti
- Muut edut ja yhteistyön tuki voivat vaihdella sijainnin ja sopimusjärjestelyn mukaan