Virtuozzo یک شرکت فناوری است که به کسب‌وکارها کمک می‌کند ارتباطات دیجیتال ایجاد، مدیریت و اندازه‌گیری کنند. پلتفرم این شرکت کوتاه‌سازی نشانی اینترنتی، تولید کد QR و صفحات فرود بهینه‌شده برای موبایل را با شخصی‌سازی، تحلیل داده و یکپارچه‌سازی API ترکیب می‌کند. این ابزارها از توزیع محتوای برنددار و تعامل با مشتریان در حوزه‌هایی مانند خرده‌فروشی، کالاهای بسته‌بندی‌شده مصرفی، رسانه، سرگرمی، مراقبت‌های بهداشتی و خدمات مالی پشتیبانی می‌کنند. محصولات Virtuozzo برای تیم‌های مشاوره و لجستیک نیز کاربرد دارند؛ تیم‌هایی که به روش‌هایی ساده و منظم برای اشتراک‌گذاری و ردیابی محتوای دیجیتال نیاز دارند.
معمار راهکار، زیرساخت ابری — دورکاری در فرانسه
فروش زیرساخت ابری B2B شرکت Virtuozzo را با کشف فنی، طراحی راهکار، ارائه‌های نمایشی و اعتبارسنجی هدایت کنید. نیازهای مشتری را به معماری‌های مقیاس‌پذیر و پیشنهادهای فنی متقاعدکننده تبدیل کنید.
توضیحات
- در سراسر چرخه فروش به‌عنوان مشاور فنی مورد اعتماد مشتریان بالقوه، مشتریان و شرکا فعالیت کنید
- در زمینه راهبرد حساب، پیشبرد فرصت‌ها و موانع فنی خرید با Territory Manager همکاری کنید
- کشف نیازها در حوزه زیرساخت، بارهای کاری، مدل‌های عملیاتی، اولویت‌های تجاری و معیارهای تصمیم‌گیری را هدایت کنید
- معماری‌های مبتنی بر پلتفرم زیرساخت ابری Virtuozzo را طراحی و ارائه کنید
- نیازهای مشتری را به راهکارهای روشن تبدیل کنید و ارزش عملیاتی و تجاری آن‌ها را توضیح دهید
- دموهای محصول، ارائه‌های فنی، کارگاه‌ها، دوره‌های آزمایشی و فعالیت‌های اثبات مفهوم را اجرا کنید
- با ذی‌نفعانی از مهندسان و معماران زیرساخت تا مدیران ارشد فناوری و رهبران کسب‌وکار تعامل داشته باشید
- پاسخ‌های مربوط به RFI، RFP و RFQ را آماده کنید
- پرسش‌های فنی درباره معماری، استقرار، یکپارچه‌سازی، عملکرد، امنیت، مقیاس‌پذیری و مهاجرت را حل کنید
- برای اعتبارسنجی راهکارها و انتقال نیازهای مشتری با تیم‌های Product Management، Engineering، Support و Professional Services همکاری کنید
- بینش‌های مشتری و بازار را برای کمک به جایگاه‌یابی محصول و گفت‌وگوهای نقشه راه به اشتراک بگذارید
- از انتقال فرصت‌های موفق به تیم‌های پیاده‌سازی، پذیرش مشتری و پشتیبانی مشتری حمایت کنید
- مستندات فروش فنی، معماری‌های مرجع، مطالب رقابتی و محتوای توانمندسازی داخلی تهیه کنید
- دانش خود را درباره محصولات Virtuozzo، فضای رقابتی و فناوری‌های مرتبط با زیرساخت ابری به‌روز نگه دارید
شرایط لازم
- تجربه قابل‌توجه در مهندسی فروش، مشاوره پیش‌فروش، معماری راهکار یا موقعیت فنی مشابهِ مشتری‌محور
- سابقه پشتیبانی از چرخه‌های پیچیده فروش نرم‌افزار یا زیرساخت B2B
- دانش قوی در مجازی‌سازی، زیرساخت ابری، ذخیره‌سازی، شبکه، Linux یا فناوری‌های مرتبط
- درک معماری مدرن زیرساخت، مدل‌های استقرار، پیکربندی، یکپارچه‌سازی و عملکرد
- تجربه در انجام کشف فنی، طراحی راهکار، ارائه‌های نمایشی، کارگاه‌ها، دوره‌های آزمایشی یا فعالیت‌های اثبات مفهوم
- توانایی تبدیل نیازهای کسب‌وکار و عملیاتی به راهکارهای فنی معتبر و توضیح فناوری پیچیده با زبان تجاری
- توانمندی‌های قوی در مشاوره، ارائه و مدیریت ذی‌نفعان
- راحتی در همکاری با متخصصان فنی و همچنین تصمیم‌گیرندگان ارشد
- رویکرد مشتری‌محور و برخوردار از درک تجاری برای اثرگذاری بر تصمیم‌های پیچیده خرید
- توانایی کار مستقل در عین حفظ هماهنگی نزدیک با Territory Manager و تیم گسترده فروش
- تسلط به زبان انگلیسی
- تسلط حرفه‌ای به زبان فرانسوی یا آلمانی مزیت محسوب می‌شود
- تمایل به سفر برای جلسات مشتری، تعامل با شرکا، رویدادهای صنعتی و جلسات داخلی در صورت نیاز
- تجربه کار با ارائه‌دهندگان خدمات ابری، ارائه‌دهندگان خدمات مدیریت‌شده، شرکت‌های میزبانی، ارائه‌دهندگان مخابرات یا فروشندگان نرم‌افزار زیرساخت مزیت محسوب می‌شود
- دانش محیط‌های ابری خصوصی، ترکیبی، حاکمیتی یا چندمستاجری مزیت محسوب می‌شود
- آشنایی با KVM، VMware، OpenStack، Kubernetes، ذخیره‌سازی تعریف‌شده با نرم‌افزار و خودکارسازی زیرساخت مزیت محسوب می‌شود
- تجربه مدل‌های ورود به بازار مبتنی بر کانال، شرکا یا ارائه‌دهندگان خدمات مزیت محسوب می‌شود
- تجربه پشتیبانی از پذیرش مشتری یا هماهنگی پروژه‌های فنی مزیت محسوب می‌شود
- مدرک در علوم کامپیوتر، مهندسی، سیستم‌های اطلاعاتی یا رشته مرتبط مزیت محسوب می‌شود
مزایا
- همکاری B2B کاملاً دورکار برای نامزدهای ساکن فرانسه
- شرایط کاری انعطاف‌پذیر
- درجه بالایی از استقلال
- امکان مشارکت در برنامه اختیار خرید سهام شرکت، مشروط به شرایط طرح قابل‌اجرا و تأییدهای لازم
- مزایای اضافی و حمایت‌های همکاری ممکن است بر اساس محل و نوع قرارداد متفاوت باشد