Virtuozzo to firma technologiczna, która pomaga przedsiębiorstwom tworzyć, zarządzać i mierzyć cyfrowe połączenia. Jej platforma łączy skracanie adresów URL, generowanie kodów QR oraz strony docelowe zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych z możliwością personalizacji, analityką i integracjami API. Narzędzia te wspierają dystrybucję treści związanych z marką oraz angażowanie klientów w sektorach takich jak handel detaliczny, dobra konsumpcyjne, media, rozrywka, opieka zdrowotna i usługi finansowe. Produkty Virtuozzo są również przydatne dla zespołów konsultingowych i logistycznych, które potrzebują sprawnych sposobów udostępniania i śledzenia treści cyfrowych.
Architekt rozwiązań, infrastruktura chmurowa — praca zdalna we Francji
Poprowadź sprzedaż B2B infrastruktury chmurowej Virtuozzo poprzez analizę techniczną, projektowanie rozwiązań, prezentacje i walidację. Przekładaj wymagania klientów na skalowalne architektury i przekonujące propozycje techniczne.
Opis
- Pełnienie funkcji zaufanego doradcy technicznego dla potencjalnych klientów, klientów i partnerów przez cały cykl sprzedaży
- Współpraca z Territory Managerem w zakresie strategii dla klientów, rozwoju szans sprzedażowych i technicznych barier zakupowych
- Prowadzenie analizy potrzeb dotyczącej infrastruktury, obciążeń, modeli operacyjnych, priorytetów biznesowych i kryteriów decyzyjnych
- Projektowanie i prezentowanie architektur opartych na platformie infrastruktury chmurowej Virtuozzo
- Przekładanie wymagań klientów na przejrzyste rozwiązania oraz wyjaśnianie ich wartości operacyjnej i biznesowej
- Prowadzenie demonstracji produktów, prezentacji technicznych, warsztatów, testów i projektów proof of concept
- Współpraca z interesariuszami — od inżynierów i architektów infrastruktury po CTO oraz liderów biznesowych
- Przygotowywanie odpowiedzi na RFI, RFP i RFQ
- Rozwiązywanie kwestii technicznych dotyczących architektury, wdrażania, integracji, wydajności, bezpieczeństwa, skalowalności i migracji
- Współpraca z zespołami Product Management, Engineering, Support i Professional Services w celu walidacji rozwiązań oraz przekazywania potrzeb klientów
- Dzielenie się wiedzą o klientach i rynku w celu kształtowania pozycjonowania produktów i dyskusji dotyczących roadmapy
- Wspieranie przekazywania pomyślnie zakończonych szans sprzedażowych zespołom wdrożeniowym, onboardingowym i obsługi klienta
- Tworzenie dokumentacji technicznej dla sprzedaży, architektur referencyjnych, materiałów konkurencyjnych i wewnętrznych materiałów enablementowych
- Śledzenie produktów Virtuozzo, sytuacji konkurencyjnej i aktualnych technologii infrastruktury chmurowej
Wymagania
- Znaczne doświadczenie w inżynierii sprzedaży, konsultingu presales, architekturze rozwiązań lub podobnej technicznej roli związanej z obsługą klienta
- Doświadczenie w obsłudze złożonych cykli sprzedaży B2B oprogramowania lub infrastruktury
- Bardzo dobra znajomość wirtualizacji, infrastruktury chmurowej, pamięci masowych, sieci, systemu Linux lub pokrewnych technologii
- Znajomość nowoczesnej architektury infrastruktury, modeli wdrażania, konfiguracji, integracji i wydajności
- Doświadczenie w prowadzeniu analizy technicznej, projektowaniu rozwiązań, demonstracjach, warsztatach, testach lub projektach proof of concept
- Umiejętność przekładania potrzeb biznesowych i operacyjnych na wiarygodne rozwiązania techniczne oraz komunikowania złożonych technologii w kategoriach biznesowych
- Silne umiejętności konsultingowe, prezentacyjne i zarządzania interesariuszami
- Swoboda we współpracy zarówno ze specjalistami technicznymi, jak i kadrą kierowniczą podejmującą decyzje
- Zorientowane na klienta i komercyjnie świadome podejście do wpływania na złożone decyzje zakupowe
- Umiejętność samodzielnej pracy przy ścisłym dopasowaniu do Territory Managera i całego zespołu sprzedaży
- Biegła znajomość języka angielskiego
- Profesjonalna znajomość języka francuskiego lub niemieckiego będzie dodatkowym atutem
- Gotowość do podróży w razie potrzeby na spotkania z klientami, spotkania z partnerami, wydarzenia branżowe i spotkania wewnętrzne
- Doświadczenie we współpracy z dostawcami usług chmurowych, dostawcami usług zarządzanych, firmami hostingowymi, operatorami telekomunikacyjnymi lub dostawcami oprogramowania infrastrukturalnego będzie dodatkowym atutem
- Znajomość prywatnych, hybrydowych, suwerennych lub wielodzierżawnych środowisk chmurowych będzie dodatkowym atutem
- Znajomość KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, pamięci definiowanych programowo i automatyzacji infrastruktury będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w modelach wejścia na rynek opartych na kanałach, partnerach lub dostawcach usług będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie we wspieraniu onboardingu klientów lub koordynowaniu projektów technicznych będzie dodatkowym atutem
- Wykształcenie w dziedzinie informatyki, inżynierii, systemów informacyjnych lub pokrewnej będzie dodatkowym atutem
Benefity
- W pełni zdalna współpraca B2B dla kandydatów mieszkających we Francji
- Elastyczne warunki pracy
- Duży zakres samodzielności
- Możliwość udziału w programie opcji na akcje spółki, zależnie od warunków właściwego planu i uzyskanych zgód
- Dodatkowe benefity i wsparcie mogą różnić się w zależności od lokalizacji i warunków umowy